降价再降价 这样标价能把中国人气死
要说圣诞是穷人的节日一点也不错,在买东西方面,富人一年365天每天像过节,想买什么就买什么,他们在支付货品原价的时候除了上税给社会做贡献,同时也为穷人支付了一部分差价。于是,到了年底,各大商家竞相降价吸引客户。那么有人说,我不降行不行?不行。这就是市场经济的好处了,同时也跟制度有关。
大家来看看这个逻辑。一个合理的制度需要尽可能防止市场垄断,任你生意做得多大都不能和特权勾结来独霸市场,欺诈也找不到政府撑腰。这样一来形成平等竞争的局面,美国人最早用的一着现在已经被中国的某些行业学来了,那就是价格对比返还差价,当你在市面上发现有同样的商品低于本商品标价时,只要你提供证据,商家就会把差价返还给你。
中国表面上看来是和美国一样了,很多零售环节竞相压价,但你要注意,这仅仅是在商品终端采取的方法,还有流通环节呢?还有原料供应环节呢?还有进口渠道的环节呢?中国的商品从根子上就成本高,仅仅在终端销售上面怎么对比价格也没用。北美的商家竞相压价是需要有两个条件的,一方面是进货渠道,这里面包括物流环节;另一方面才是要研究如何降低管理成本,提高商品价格和服务方面的竞争力,这样一来,商品的降价是实实在在的降价。
我们说,中国货的低价是由于中国政府控制了汇率,以低价策略攻占美国市场。美国人还希望中国把汇率调高一点,不要让中国制造那么便宜呢,这哪里是美国人欺负中国人呢?你就自己算嘛,一件中国成本是1000人民币的东西,出口退税先打了九折,如果按1:8的汇率离岸价就是110美元卖给美国人,如果按1:6呢?就是145美元买给美国人,如果按1:5呢?就是174美元.......有人说到了这个汇率中国的出口企业就该倒闭了,那是谁的责任?
而且更糟糕的是中国人把那么便宜的东西卖给美国以后还不买东西,或者说只盯着美国的军品购买,就别说中国没戏,加拿大人想到美国买枝打折的枪都难。你不买东西,美国人就没有活干,只好把卖东西的钱拿去搞次贷,结果这个冒险的新兴金融产品导致了经济海啸。所以,美国人对中国的便宜货根本就不买帐,因为这种情况长远不了。
那么对于欧洲货还有美国自己生产的商品呢?就要通过生产、进货、物流等等环节的充分竞争把价格压下来。所以你商家不降价不行,不降价市场份额就没了,这个商店就会倒闭消失,政府不会支持你的。经济危机给社会带来的唯一好处就是淘汰一批没有竞争力的企业,这些企业的存在实际上是一种社会的浪费,还不如倒闭转行到其它领域。穷人在这方面就占了大便宜,需要的只是一些耐心,等着降价的机会。
今年的感恩节黑色星期五各大商场的销售创了历史记录,再加上就业形势好转,导致降价的进一步延续。这个道理很简单,商家降价无非是薄利多销,不会赔本出货,过去一天卖出去一台彩电要养一个人工,现在一天卖出去十台彩电,还是养一个员工,那么他就可以把彩电的利润降下来返给客户。但是这里面需要有一个非常重要的条件,那就是他降了以后要保证每天肯定能买出十台,否则就亏了。这个时候就业形势起到了一个推动作用,我有了工作就敢大胆地刷卡,用后续的工资来支付。
从感恩节的疯狂热卖,以及感恩节以后持续的降价来看,这么个降法非但没亏,而且还多赚了,所有现在降上了瘾。美国的降价中国人沾不上什么光,因为他们很多都是针对本地居民的,甚至经常加拿大居民都沾不上光。但是我们去分析他们为什么可以这样有利于大家去改进,加拿大在这方面就下足了功夫。
针对加拿大本地居民去美国采购的热潮并不是采取严查关税的方式,而是干脆引进美国的大型连锁商业机构,降低物流和管理成本,本质上就是引进竞争,促使本土企业增加竞争力。争不过人家的商家就让他自行倒闭。这一招看似对加拿大的本土企业不利,但从长远来看是有利的。中国要学习的是放开竞争,不仅仅是在零售端,是在所有的层面上,这就要消灭特权。
我们再来看看黑色星期五以后美国的降价情况,注意,北美这里标明的多少OFF跟中国的打多少折正好反过来,也就是说如果北美这里标着70%OFF,就意味着中国的打三折,同理而推。其实美国的很多东西从原价来看就比中国便宜,特别是食品和日用品方面,再考虑到工资收入与该商品的比例,那就真的要把中国人气死了。介绍这些东西不是说拿两个国家的商品价格来比,是告诉你人家为什么能够这么便宜——就是制度保障了公平竞争。
来源:凤凰博报
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