降價再降價 這樣標價能把中國人氣死


要說聖誕是窮人的節日一點也不錯,在買東西方面,富人一年365天每天象過節,想買什麼就買什麼,他們在支付貨品原價的時候除了上稅給社會做貢獻,同時也為窮人支付了一部分差價。於是,到了年底,各大商家競相降價吸引客戶。那麼有人說,我不降行不行?不行。這就是市場經濟的好處了,同時也跟制度有關。

大家來看看這個邏輯。一個合理的制度需要儘可能防止市場壟斷,任你生意做得多大都不能和特權勾結來獨霸市場,欺詐也找不到政府撐腰。這樣一來形成平等競爭的局面,美國人最早用的一著現在已經被中國的某些行業學來了,那就是價格對比返還差價,當你在市面上發現有同樣的商品低於本商品標價時,只要你提供證據,商家就會把差價返還給你。

中國表面上看來是和美國一樣了,很多零售環節競相壓價,但你要注意,這僅僅是在商品終端採取的方法,還有流通環節呢?還有原料供應環節呢?還有進口渠道的環節呢?中國的商品從根子上就成本高,僅僅在終端銷售上面怎麼對比價格也沒用。北美的商家競相壓價是需要有兩個條件的,一方面是進貨渠道,這裡麵包括物流環節;另一方面才是要研究如何降低管理成本,提高商品價格和服務方面的競爭力,這樣一來,商品的降價是實實在在的降價。

我們說,中國貨的低價是由於中國政府控制了匯率,以低價策略攻佔美國市場。美國人還希望中國把匯率調高一點,不要讓中國製造那麼便宜呢,這哪裡是美國人欺負中國人呢?你就自己算嘛,一件中國成本是1000人民幣的東西,出口退稅先打了九折,如果按1:8的匯率離岸價就是110美元賣給美國人,如果按1:6呢?就是145美元買給美國人,如果按1:5呢?就是174美元.......有人說到了這個匯率中國的出口企業就該倒閉了,那是誰的責任?

而且更糟糕的是中國人把那麼便宜的東西賣給美國以後還不買東西,或者說只盯著美國的軍品購買,就別說中國沒戲,加拿大人想到美國買枝打折的槍都難。你不買東西,美國人就沒有活干,只好把賣東西的錢拿去搞次貸,結果這個冒險的新興金融產品導致了經濟海嘯。所以,美國人對中國的便宜貨根本就不買帳,因為這種情況長遠不了。

那麼對於歐洲貨還有美國自己生產的商品呢?就要通過生產、進貨、物流等等環節的充分競爭把價格壓下來。所以你商家不降價不行,不降價市場份額就沒了,這個商店就會倒閉消失,政府不會支持你的。經濟危機給社會帶來的唯一好處就是淘汰一批沒有競爭力的企業,這些企業的存在實際上是一種社會的浪費,還不如倒閉轉行到其它領域。窮人在這方面就佔了大便宜,需要的只是一些耐心,等著降價的機會。

今年的感恩節黑色星期五各大商場的銷售創了歷史記錄,再加上就業形勢好轉,導致降價的進一步延續。這個道理很簡單,商家降價無非是薄利多銷,不會賠本出貨,過去一天賣出去一臺彩電要養一個人工,現在一天賣出去十臺彩電,還是養一個員工,那麼他就可以把彩電的利潤降下來返給客戶。但是這裡面需要有一個非常重要的條件,那就是他降了以後要保證每天肯定能買出十臺,否則就虧了。這個時候就業形勢起到了一個推動作用,我有了工作就敢大膽地刷卡,用後續的工資來支付。

從感恩節的瘋狂熱賣,以及感恩節以後持續的降價來看,這麼個降法非但沒虧,而且還多賺了,所有現在降上了癮。美國的降價中國人沾不上什麼光,因為他們很多都是針對本地居民的,甚至經常加拿大居民都沾不上光。但是我們去分析他們為什麼可以這樣有利於大家去改進,加拿大在這方面就下足了功夫。

針對加拿大本地居民去美國採購的熱潮並不是採取嚴查關稅的方式,而是乾脆引進美國的大型連鎖商業機構,降低物流和管理成本,本質上就是引進競爭,促使本土企業增加競爭力。爭不過人家的商家就讓他自行倒閉。這一招看似對加拿大的本土企業不利,但從長遠來看是有利的。中國要學習的是放開競爭,不僅僅是在零售端,是在所有的層面上,這就要消滅特權。

我們再來看看黑色星期五以後美國的降價情況,注意,北美這裡標明的多少OFF跟中國的打多少折正好反過來,也就是說如果北美這裡標著70%OFF,就意味著中國的打三折,同理而推。其實美國的很多東西從原價來看就比中國便宜,特別是食品和日用品方面,再考慮到工資收入與該商品的比例,那就真的要把中國人氣死了。介紹這些東西不是說拿兩個國家的商品價格來比,是告訴你人家為什麼能夠這麼便宜——就是制度保障了公平競爭。



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