奢侈品又涨价 背后真相大揭秘


明明换季或清仓时,都有低价折扣犒赏消费者,但有些精品不降反涨,且逐年攀升,就算大方给折扣也仅像蚊子吸血,一丁点罢了,你想知道这些奢侈品为什么玩高价策略吗?

Dior包款也是年年价格攀涨,少有降价空间。图为2014秋冬配件。
 
先别说什么工贵物料也跟着涨,连H&M都在涨价,更何况是如Chanel、Louis Vuitton与Hermès,他们少有降价空间,却依然人气大排长龙。随着愈来愈贵心态,更促成一群人此时不买更待何时、往后买会更贵的心理作祟,让饥饿行销得逞,那些高价精品是否该出来说明白,涨价所谓何来。
 
想当初凯莉王妃提的Hermès包款,至今仍是经典包,售价也在逐年攀升。
 
奢侈品涨价不是一年两年的事,而让售价飙升的原因,无非要归咎于原物料上涨,好比是鳄鱼皮等珍贵原料,另外一个听起来有些奸诈的原因是设计师拉抬价码,就为了促进买气,让大家认为非买不可的价值感激增。真的涨狠多吗?
 
举例来说,10多年来Hermès经典凯莉包已经从4千8百美金调涨到7千6百元,Manolo Blahniks的高跟翻涨双倍,而根据《华尔街日报》(Wall Street Journal)一篇文章,Chanel包款售价在过去5年内,也调涨70%,Louis Vuitton的Speedy包也有32%涨幅,更别提Jimmy Choo高跟从495美金上涨到650元,另外还有可能因为韩剧星星热,让Jimmy Choo热搜变多,连带助长品牌市场。
 
Jimmy Choo高跟售价近年也翻涨不少,图为2014春夏广告。
 
《华尔街日报》还同时指出高端精品调高售价原因,可归咎于市场区隔,因为时尚品牌何其多,设计师品牌也有优劣高等差别,像是Chanel和Louis Vuitton等与Michael Kors和Tory Burch之间就有差距,为反映双方价值及保持竞争性,最终途径用价差定江山,如此作法也可保持住高端品牌的优越感。
 
但许多经济学者质疑这种说法,认为炫耀财富才是主因,高单位售价可营造稀有特性,吸引真正有财力的消费者,创造购买欲望,而那些消费者追求的无非是稀有价值,毕竟高价位不是人人负担得起。
 
有意思的是这些高端精品,跟其他设计师品牌不同,绝对不会拿跳楼大拍卖当行销策略,想拿好的折数优惠,门都没有;Alexander Wang等可以清仓1折,连带把sample出清,但Hermès不会跟你这样玩,因为只要降价,就失去质感与品牌优越地位,只要降价,那为绝大多数会等著大促销,谁愿意花大把银子,在3个月后听到买回家的只剩3折或更低价值。
 
 
设计师Alexander Wang曾玩过低折扣清仓策略,以减低库存压力,相对如Louis Vuitton或Chanel等高端品牌,绝不玩竞价游戏。
 
理性探讨精品高单价原由,市场区隔只能说是原因之一,劳力成本与原物料等多方因素交互影响也不能忘却。羊毛出在羊身上,品牌们砸大钱做公关宣传,在杂志电视买广告,通路部分则要人事教育训练,在这近10年来明显成本高出许多,这些花费也间接反映在售价,何况制作这些精品的劳工,不是每年都领死薪水。选择到中国设厂,中国光在2012年单私营企业的劳工薪资成本就升高14%,这些劳力成本间接转嫁在销售物价。
 
愈来愈贵的人工,也是让奢侈品价格不断攀升原因之一。
 
原料也是造成价格飙升元凶,好比是经济作物棉花,市场需求量大增。时尚精品特爱的皮草,鳄鱼皮或小羔羊皮等,随原物料有限,更显珍贵,这些皮件只会愈来愈贵不可攀,为此,Louis Vuitton和Hermès,连Kering在内,都辟地找农场养殖以降低原料购进成本同时避免缺货危机。但这些养殖成本亦凸显在销售价格身上,做生意的,哪肯吃亏被占便宜。
 
棉花、动物皮革原物料价格成本日益增加,相对反映在售价。
 
所谓当有市场需求,精品价格只会愈往上扬,愈没有回头机会,而造成市场需求白热化,除了中东石油富豪之外,亚洲中国市场惊人消费力是有目共睹。撇开黄金大妈,中国富二代砸钱不手软,哪管禁奢令,出国买痛快;需求量如此大,销售价格哪有降低门槛道理,想存钱买凯莉包,小资女得省著花,努力挣钱存钱吧。
 
愈来愈贵的人工,也是让奢侈品价格不断攀升原因之一。
 
原料也是造成价格飙升元凶,好比是经济作物棉花,市场需求量大增。时尚精品特爱的皮草,鳄鱼皮或小羔羊皮等,随原物料有限,更显珍贵,这些皮件只会愈来愈贵不可攀,为此,Louis Vuitton和Hermès,连Kering在内,都辟地找农场养殖以降低原料购进成本同时避免缺货危机。但这些养殖成本亦凸显在销售价格身上,做生意的,哪肯吃亏被占便宜。
 
 
棉花、动物皮革原物料价格成本日益增加,相对反映在售价。
 
所谓当有市场需求,精品价格只会愈往上扬,愈没有回头机会,而造成市场需求白热化,除了中东石油富豪之外,亚洲中国市场惊人消费力是有目共睹。撇开黄金大妈,中国富二代砸钱不手软,哪管禁奢令,出国买痛快;需求量如此大,销售价格哪有降低门槛道理,想存钱买凯莉包,小资女得省著花,努力挣钱存钱吧。

来源:MSN

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