中國人的做關係與做局

所謂陰影，其實就是我們在生活世界中隱約感受到、卻又不敢認同、不願接受、不能正視的自我體驗和自我意象。事實上，我們在生活實踐中遭遇負面經驗時，即有可能感受到陰影，或者說，意識到心裡面產生了陰影。

本專題系列即著重詮釋我們中國人在傳統社會文化及其變遷脈絡下各種陰影的文化特性及其意義。

我們常常對在會餐的圓桌邊上「做關係」習以為常，又常常對在開會的圓桌邊上「做局」感到氣憤。在我們的文化背景裡，這兩個圓桌邊上的現象是有著內在聯繫的。很多人就是通過這樣「做關係」而得到參與決策的職位，順著他們「做關係」的慣性，他們很可能會「做局」。是我們所共享的文化心理傾向促成了他們由「做關係」走到「做局」，最後破壞了公平、公開的圓桌會議規則。

聚餐的圓桌邊上「做關係」的人會「順理成章」地成為破壞圓桌會議規則的「做局」者

一個單位中的幾個重要人物圍著圓桌開會，要決定一件重要的事情。可在陳述理由的過程中可以發現，有兩個人相互呼應，他們決定了會議的結果。有經驗的人心裏明白，他們事先「做局」了。圓桌前公開的討論已經淪為形式，桌面上只是漸漸呈現出暗中做的「局」而已。

這是人們常常批評的一個現象，它破壞了圓桌會議公平、公開的規則。氣憤之後，有人說，誰走到那一步，都難免會「做局」。那麼，「誰」是「怎樣」走到那一步的呢？這可以從一個典型的案例中看出端倪。

從走入工作圈子時起，S常常和周圍的同事聚餐。一開始，他只是碰巧和誰相鄰而坐，但是不管碰到誰，他總能和他(她)竊竊私語起來。他時而瞥視一下其他人，關注著大家的話題。有人問：「說什麼呢，那麼神秘？能不能說給大家聽聽？」S做了個鬼臉說：「沒什麼。」S他們共享了大家的談話，又獨享了一些親密與神秘，好像比其他人多得到了一些什麼。

於是，S發起的私語打破了圓桌邊上的平衡狀態，使他自己處於得到更多消息的、更受羨慕的位置。與他相鄰的人常常領他的情，不加多想地享受了大圓桌邊上小的親密與神秘。

後來，S常和這些人裡「關係」最廣的T相鄰而坐，通過T的關係，S和上層人物U聯繫起來。再後來，S提了職，做了U的助手，成為重要會議圓桌邊上的決策成員之一。

這時，S已經不再和原來那些人在聚餐的圓桌邊私語了，他和U常常在私下場合進行親密的交流，他們做成了很多重要會議的「局」。

S的故事我們並不陌生，其他人可以在方桌邊上或者其他什麼情境裡憑類似「做關係」的方式「成長」起來，問題是，為什麼這樣「做關係」的人容易「成長」起來，是什麼因素促成他們由「做關係」走到「做局」的？這就觸及中國人交往的文化心理傾向了。

中國人習慣於推著「關係」結群，而這些「關係」是充滿「差序」和「等級」的梁漱溟先生指出，傳統中國人將家庭中的「關係」推出去，由近及遠地以「關係」組織社會，費孝通先生用「差序格局」來描述這樣建立的社會關係的結構。後來，楊國樞先生用「泛家族主義」來描述中國人在社會組織中的心理與行為特徵，在民間廣為流傳結拜故事反映和強化了這種特徵。

「三國」中劉、關、張的桃園結義是中國人結交的經典故事。說書人還說，這三位後來也認趙雲為四弟，但是他們與趙雲的關係顯然比他們之間的關係遠了一點兒。趙雲武藝雖然不在關、張之下，但是他的地位卻不能與這兩位相比，他始終謹慎、謙虛地扮演自己的角色。因為，這支隊伍的領袖是劉備，誰與他更親近，誰就可能處於更重要的位置。

「水滸」中稱兄道弟的有一百多位，他們中間，阮氏三兄弟本來就是親兄弟，還有一些原來就是一起佔過山、鬧過事的，這麼些人湊在一起，遠近親疏就更複雜了。宋江成為梁山首領的一個重要原因是，他與很多重要人物有過私交。這些人把與自己「關係」密切的宋江推到領袖的位置上，他們自己的地位也就有了保障。

在中國人的意識裡，家庭內外是一道重要的分界線。結拜的魅力在於它試圖打破這個界限，使家外人成為有福同享、有難同當的自家人。這是一種有平等、平衡趣味的觀念，用「水滸」電視劇的主題歌唱出來就是，「你有我有全都有」。

但是，我們的家庭「關係」是有長幼等級和遠近差序的區別的。結拜本身不僅不能消除這些不平等、不平衡的意識，它反而強化著這種意識。

功利和感情交織著，使「關係」運作具有明暗相間的特徵

有人考據說，關羽比劉備的年齡還大，因為劉備有半真半假的皇家背景，更可能成事，所以才拜他為老大。

由此，人們會說，結拜故事中的情義都是假的，結拜的真實動機就是為了權力和利益。一些學者進一步指出，傳統文化所宣揚的感情都只是表面的，人們行動背後的真實動機是功利的。

其實，人既是功利的，又是有感情的，通常二者不能截然二分，而是交織在交往之中。可能有人純粹出於功利目的與別人結拜，這是一種搭便車的行為。而他能這樣做，前提是存在著相信感情、講究感情的社會心理，否則，他是搭不上這個便車的。

而且，正是因為感情成了交往中的一個要素，它要和功利交織著影響交往，所以，人們的交往才呈現出明暗交織的印象。

從一個角度看，正如一些學者指出的，人們公開表達感情，暗地裡實現功利目的。從另一個角度看，人們以含蓄、隱晦的方式交流感情，使交流呈現出神秘的美感，中國人恰長於渲染這種烘雲托月的美感。而真實的情況是各個角度所能看到的情況匯合的整體。

於是，感情與功利相交織著，使充滿等級、有差序「關係」的運作具有明暗相間的特徵。

深刻地反思和改造國人交往中的文化心理傾向，才能消除「做局」得以滋生的土壤

明暗交錯是「關係」運作的固有特徵。在一輪輪的「差序」關係中，對自己人能公開的對外人卻常常不能公開，惟其內外有別，才能襯托對內的親密。當這種「差序」與等級、權力糾纏在一起的時候運作，就很可能產生在開會之前暗中「做局」的現象。

這種「做局」是功利的，但是它搭了我們的感情信念的便車。如果我們都相信人是性本惡的，不講感情的，那麼我們就會比較容易走到公開地以討價還價的路上。那樣，S也不會經過在聚餐的圓桌邊上竊竊私語的結交過程而直接走到開會的圓桌前。

事實上，無論在西方還是在中國社會裏，人們的行動都不能完全脫離感情、價值的基礎。社會理論家指出，西方現代人公開、公平地按照工具理性的規則行事，這種社會心理傾向是在價值理性(例如基督教的普遍主義信任)的基礎上形成的；人類社會是不能建立在純粹虛偽和欺騙的基礎之上的。

中國社會正處於變革時期，我們對這些傳統感情的信念在減弱，常常稱「做關係」是在「玩兒」。但是，我們又隱隱地眷戀這些感情，有意無意地順著傳統心理傾向去做。

要解決傳統交往的心理傾向與現代組織規範之間的契合關係，需要一個困難的過程。學習西方健全正式組織規範可以減小「做局」的空間，此外，只有反思和改造我們交往中的文化心理傾向，不給搭便車的人以機會，才能消除「做局」得以滋生的土壤。而後一方面是更長期、更艱難的任務。
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