史上最厲害業務 23年來每天替公司賺45億(組圖)
多厲害才可以被稱為世界最厲害員工?
答:23年,每天賺45億。
也就意味著他可以,41天搞定騰訊一年的營收1888億,100天搞定阿里巴巴一年的營收4588億。給公司賺錢的速度比印鈔機還快!
這是一個賣飛機的銷售員創下的歷史記錄,每日平均2台的速度成交訂單,整整堅持了23年直到退休!
他被稱為波音公司「頭號勁敵」,波音公司為了打敗他換過8位銷售總監,但全都一一敗下陣來。
愣是看著他把歐洲一個小飛機製造廠,變身成為與波音並駕齊驅的世界最大飛機製造公司,並把全球市場佔有率從13%提高至50%。
23年來他的飛機賣得又貴又多,但更難得的是,他一生還輩受客戶尊重喜愛。
空中巴士公司(Airbus SE)的銷售總監約翰.萊希(John Leahy)(圖片來源:Youtube視頻截圖)
在這位老人宣布退休之際,他的老客戶阿聯酋直接豪氣衝天訂了30架,總價值超過72億美元的飛機訂單,只為給他「一份退休禮物」。
此人物就是空中巴士公司(Airbus SE)的銷售總監約翰.萊希(John Leahy)。
他被華爾街日報稱為活著的奇蹟!
在位期間個人至少為公司賺錢超過一兆!
多次推遲退休時間的萊希正式宣布,他於2018年1月正式退休,「史上最厲害推銷員」的傳奇生涯即將結束,未來誰將續寫傳奇?
波音公司為他換掉了8位銷售總監,但卻仍舊無力回天。
好產品和好產品之間競爭,有時候就差一個好銷售,空中巴士公司這些年做的最對的一件事之一,就是23年前聘用了萊希。
他極具個人天賦的銷售才能,幫助空中巴士從一個歐洲小飛機製造廠,成為和波音飛機並駕齊驅的世界最大飛機製造商。
1952年,萊希出生在紐約機場附近的皇后區,由於天天看飛機在頭頂飛過,這個小男孩做夢都希望稱為一名飛行員。
但高中畢業後,在父親的阻撓下,萊希被迫選擇神學和哲學,專制的父親希望以後他能成為一名受人尊敬的神父。
但萊希不想,他一直對機械和車感興趣,大學一畢業他就開起了計程車,並且悄悄存錢,報名了飛行員資格考試。
2年後,他拿到了飛行執照,就成為了一個夜間貨運航班的副駕駛。
有了這份工作後,上進的萊希又拿出工資,在雪城大學攻讀了金融與交通管理專業MBA教程,取得學位後,他直接給美國航空局投履歷,誰知道人家沒看上他。
於是,恍恍惚惚間他就來到美國飛機製造商派珀航空,當了一名銷售。
也許有時候你自己都不知道自己在哪發光,沒資源、沒人脈的他僅用了一年就賣了38台飛機,還是公司之前3年業績的總和!
A350,在圖盧茲-布拉尼亞克機場。(圖片來源:Don-vip/維基百科/CC BY-SA)
35歲之際,萊希被空中巴士公司看中,進入集團成了一名最底層的銷售員。
空中巴士於1970年成立,結構非常複雜,是由德國、法國、英國和西班牙共同組建的飛機製造聯合體,內部職位是按國籍分配的。
所以,萊希在空中巴士集團待了8年,業績一直是部門前三,但銷售主管一職一直是由英國人擔任。
1994年,時任空中巴士CEO皮爾森終於對這群英籍銷售主管的業績忍無可忍,讓他們全部滾蛋,把業績最好的萊希提拔成為銷售主管。
即便萊希有能力,空中巴士高層也沒對他抱多大希望,畢竟當時空中巴士最大的對手波音飛機公司,足足佔了60%的市場佔有率,而空中巴士只有可憐的18%。
位於美國芝加哥的波音公司總部。(圖片來源: J. Crocker /維基百科/CC0)
所以,空中巴士高層的目標,只是希望萊希能把市場佔有率做到30%左右,誰知萊希一上任就立下軍令狀:
5年時間,把空中巴士的市場佔有率做到50%!
聽了萊希的話,當時所有的董事會成員都苦勸萊希:現實點現實點,做不到可就太打臉了。
而且當時的波音公司根本不把空中巴士看在眼裡,銷售主管瑞恩.雷蒙德聽說萊希的豪言壯語,更是哈哈大笑:空中巴士能有50%市場,我家的狗都能當總統!
然而,接下來的日子,就是萊希給大家啪啪打臉的時候。
擔任空中巴士銷售總監23年,萊希簽下的大單有:
2007年,阿聯酋航空訂購70架A350和11架A380,價值235億美元;
2011年,卡達航空訂購80架A350和3架A380,價值226億美元;
2011年,亞洲航空訂購200架A320neo,價值182億美元。
在漢堡-芬肯維德機場進行首次降落的A380原型機。(圖片來源:Chippolino /維基百科/CC BY-SA)
最厲害的是2017年11月的訂單,一個杜拜飛機展覽,他和團隊直接拿下了510架飛機訂單,其中空中巴士和美國投資機構Indigo Partners簽下初步協議,向其出售430架飛機,總價值超過420億歐元,約合台幣1.48兆,成為了史上的最大訂單!
初步統計,僅僅2017年,萊希已經贏得了875架飛機訂單,按照價格計算,金額超過了1000億美元!
在萊希的帶領下,空中巴士在1999年就把市場佔有率拉到了50%,和波音平起平坐,前後僅用了4年!
到了21世紀,空中巴士更誇張,16年裡有11年飛機銷量都高於波音,一度從18%的市場佔有率上升到65%,萊希在空中巴士23年,波音前後換了8位銷售總監,沒有一位能挽回劣勢。
為了阻止萊希,不少空中巴士的競爭對手會一直盯著萊希的動態,試圖確定萊希當下所在的位置,分析他接下來會與哪家航空公司談判,然後試圖和他搶生意。
但即便如此,萊希該簽的大單一個也沒少,弄得波音前銷售總監托比.布萊特也只能自嘲:其實我們都很愛萊希,有他在,公司虧損都能賴他(搶走生意)了。
(這位史上最厲害業務萊希的銷售心得是什麼?他透露的這5條賣貨建議,你千萬不能錯過:5億元飛機每天賣兩台!傳奇銷售員的銷售秘技)
責任編輯:傑夫
短网址: 版權所有,任何形式轉載需本站授權許可。 嚴禁建立鏡像網站。
【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用,成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。
看完這篇文章您覺得
- 【貫明專欄】臺灣最美的海灣 人間仙境七星潭(視頻)
- 水果皇后——草莓(組圖)
- 戰火無情 造化弄人 那一代人的離合滄桑(組圖)
- 千年前的人類抵禦矮人「他」化為惡龍(圖)
- 龍年龍抬頭地龍翻身 世界已現動盪不祥之兆(組圖)
- 世界上最貴的歌 4句歌詞火遍全球(組圖)
- 他傳屬被習近平廢掉的接班人 低調露面烏鎮(圖)
- 90年春晚江澤民意在宋祖英 李鵬在江身後說……(組圖)
- 傳范冰冰後臺進去了 重回娛樂圈已經不可能(組圖)
- 看客:馬雲退休還有「不可告人」秘密?(圖)
- 朝鮮閱兵 金正恩高舉栗戰書的手 現場有信號?(圖)
- 溫家寶九到湖南不拜毛澤東 烏有之鄉和毛新宇一起……(圖)
- 美國教授遭北大解聘驅逐 臨行之言 字字扎心!(圖)
- 范冰冰馬雲,出來混,遲早要還的!(圖)
- 中共肺炎(又称武漢肺炎)
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 台鐵
- 拜登
- 川普
- 特朗普
- 國安法
- 貿易戰
- 習近平
- 華為
- 三峽大壩
- 新疆棉
- 長江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版國安法
- 漢光演習
- 國民黨
- 退黨
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 閻麗夢
- 金正恩
- 王岐山
- 賴清德
- 孟晚舟
- 關稅
- 邊境牆
- 彭斯
- 美國
- 貿易談判
- 劉鶴
- 王滬寧
- 江澤民
- 崔永元
- 中南海
- 內幕
- 中共
- 反送中
- 貪官
- 情婦
- 腐敗
- 反腐
- 打虎
- 官場
- 看中國
- 一國兩制
- 法廣
- 社交媒體
- 往事微痕
- 出賣國土
- FB
- 六四
- 朝鮮
- 加拿大
- 脫歐
- 央行
- 債務
- 槓桿
- 美元
- 貨幣
- 人民幣
- 歐元
- 日元
- 港幣
- 房地產
- 樓市
- 財政
- 財富
- 中產
- 海參崴
- 台灣
- 蔡英文
- 北京
- 劉強東
- 大媽
- 房價
- 疫苗
- 非洲豬瘟
- 大陸
- P2P
- 霧霾
- 基因編輯
- 防火牆
- 維權
- 709律師
- 上訪
- 法輪功
- 網絡審查
- 活摘器官
- 江東六十四屯
- 唐努烏梁海
- 長白山
- 白龍尾島
- 江心坡
- SARS
- 新疆勞改營
- 言論自由
- 女主播
- 央視
- 華人
- 移民
- 華人
- 留學
- 海關
- 遣返
- 簽證
- 回國
- 入籍
- 綠卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民國
- 桂軍
- 抗戰
- 孫中山
- 蔣介石
- 宋美齡
- 鄧小平
- 林彪
- 劉奇
- 中共
- 皇帝
- 諸葛亮
- 易經
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手機
- 預言
- 奇聞
- UFO
- 外星人
- 壽命
- 文革
- 養生
- 紫鳳
- 貫明
- 李道真
- 軼飛
- 李雲飛
- 雲中君
- 辛思
- 夏聞
- 時代漫談
- 滄海
- 東方縱橫
- 唐柏橋
- 王尚一
- 江楓
- 黃清
- 李唐風
- 園丁
- 今濤拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中經研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 馬新宇
- 馬來啟
- 紫君
- 秦山
- 陳破空
- 戴東尼
- 曹長青
- 邢仁濤
- 瑜正
- 簡易
- 肖川
- 伍凡
- 顧言
- 歸瑜
- 乙欣
- 陳泱潮
- 徐沛
- 分析:亞太區域安全敲響警鐘 台灣如何應對?(圖)
- 打蛇打七寸 布林肯強勢訪中 逼北京就範 (視頻)
- 俄羅斯國防部一副部長因貪腐案件被捕(圖)
- 科學家研發神奇「納米藥丸」擊敗癌症(圖)
- 中國煤氣革命?「討重慶燃氣檄文」爆火(組圖)