山核桃抵房款 中國「農產品換房」出新招(圖)


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杭州臨安推出「山核桃換房」的抵扣促銷活動(圖片來源:Adobe Stock)

【看中国記者程帆綜合報導】繼前一段時間的大蒜換房、小麥換房,近日,中國又有城市開始用山核桃換房了。有業界人士表示,開發商的營銷方式不斷,就代表著當前房地產市場低迷,樓市拐點不知何時才會出現。

杭州臨安區青山湖板塊的青山湖畔項目推出了「山核桃換房」的抵扣促銷活動,以每斤180元人民幣(下同)的高價收購山核桃,最高可抵18萬房款,而且山核桃不論新舊,不限產地,不講品種。

9月23日(週五),該樓盤一名銷售人員表示「山核桃換房」活動屬實,但是參與的房源並不多。該活動截止期為9月30日。

據當地媒體報導,臨安山核桃去年的收購價約在每斤28元到30元之間,今年價格可能微降。相比之下,青山湖畔售樓處給出的180元/斤高價是正常價格的6倍多。

今年以來,杭州新房市場兩極分化明顯,紅盤熱度不減。但臨安的樓盤卻屬於另一極,銷售率水平一般。

綜合媒體報導,今年5月,青山湖畔加推樓盤共計243套,但到截至最後日期都沒有一個客戶前來登記。6月,再次推出洋房共96套房,同樣零登記。據杭州透明售房網數據,截至9月23日,青山湖畔「御庭園」在5月、6月預售的兩批房源還有240套代售。

而在本月舉辦「山核桃換房」營銷活動前,該樓盤在6月曾推出過買房送寶馬1系轎車、送18888元名品家電、送兩年物業費等活動。

實際上,青山湖畔項目是杭州臨安樓市由熱轉冷的一個縮影。就在去年上半年,該項目的半年成交量為1399套,成交額達到34億元,是臨安最熱門的樓盤之一。但今年上半年,各類商品房成交同比約下滑了75%。

9月10日,臨安區大力度救市,實施購房補貼新政,支持剛需及改善型住房需求。

據悉,從5月下旬至今,中國至少6個城市有樓盤推出了「農產品換房」活動。包括河南商丘市、開封市,江蘇南京市、無錫市,廣東廣州市,再到浙江杭州。

隨著季節的變換,從小縣城到一二線城市的郊區,可換房農產品種類豐富,已經包括大蒜、小麥、西瓜、水蜜桃、荔枝、山核桃等。此外,重慶一樓盤還把營銷對象瞄準農民,推出了「買房送打穀子」服務。

然而,此類營銷方式是噱頭效應大於實效。儘管一些樓盤獲得了更多客戶前來諮詢,但也有許多樓市的銷售率依然不佳。而多數活動持續時間不長。

例如,河南省商丘市民權縣建文置業有限公司的房產廣告,稱買房人可以用價格為5元/斤的大蒜支付樓盤的首付款,還可以「用2元/斤的小麥換房子」,最高可抵16萬元。

有房企人士表示,這類「農產品換房」活動主要目的是吸引眼球,其主要營銷對象就是縣區及鄉鎮客戶、進城的農民。但從另外一個角度看,該類活動熱度一直延續,就代表著當前房地產市場依然偏冷,需要不斷營造熱點。

責任編輯:Sarah Shao 来源:看中國

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