拍卖师揭央视招标内幕 24张副部以上干部批条

　　 这位被业界称为“中国拍卖行业第一人”的拍卖师，此刻仍然掩饰不住内心的兴奋： “昨天的招标，我感觉企业的买气很足，大家都想送钱出来，还生怕没有机会。”正是在昨天，他为央视“挣”来44亿元。而在往年，他是“想方设法从企业的口袋里掏钱”。

　　 央视管这叫“招标”，不叫“拍卖”

　　 1997年11月8日，上海拍卖行有限责任公司总经理林一平，第一次站在了万众瞩目的央视招标台上，此后一干就是7年。

　　 “但央视管这叫招标，不让叫拍卖。”他推测，央视这么叫的意思是：“央视是一个强势媒体，叫拍卖有广告卖不出去的嫌疑。”

　　 在与央视7年的合作中，林先生体会到了央视垄断地位所产生的巨大吸引力。

　　 央视黄金段广告招标始于1994年，之后的两年一直采用“暗标”(投票)的方式，直到1997年拍卖行介入后才采取了“明标”(公开拍卖)。

　　 为什么要改“暗标”为“明标”？林先生回顾了近10年来的竞拍情况－－－央视这一稀缺资源对全国众多企业而言，是“粥少僧多”。这一点决定，只有拍卖才是最好的方式。因为它能让央视摆脱人情关系的压力，也让企业有公平竞争的机会。

　　 24张副部级以上干部批条

　　 1994年，央视开始竞拍最热的黄金段位，即《新闻联播》后、天气预报前的65秒时段，共分13块。

　　 为了竞标成功，有不少老板找到了各种关系。据林一平所知，当年央视收到了24张副部级以上领导干部的批条。

　　 这一年，“孔府宴酒”以3079万元拔得头筹(当时还没有“标王”一说)。随后，利润大增的“孔府宴酒”，提醒了当年还名不见经传的“秦池”参与1995年的广告竞标，并以6666万元竞得了央视第一个“标王”桂冠。

　　 “1996年，秦池的产量就增加了5倍，利润增加了6倍。”林一平说，标王这个平台实在太厉害了。有一年，有的企业为了不让对手有机会在央视露脸，起拍价为8000万元的“标王”，在第二拍就被抬到了1.5亿元。

　　 1996年“标王”的身价猛增至3.2亿元，得主依然是“秦池”。那次竞标会上，开价1亿元的企业就有10多家，和1995年的6666万元相比，大家都以为自己能稳坐标王宝座。但让大家没想到的是，“齐民思”投进了2.2亿元。然而，“齐民思”并不是最后的赢家，因为秦池抛出了3.2亿元的天价。林一平说，公布这个数字的时候，在场的一位业界权威说了一句：“疯了，酒疯子！”

　　 在央视的招标会上为什么会出现3.2亿元的高价？为什么会出现前两名间相差1亿元的情况？林一平认为，主要是“暗标”导致的信息不对称，参与竞标的企业之间只能盲目地相互揣摩和暗箱操作。据他介绍，那几年每到竞标前，梅地亚宾馆附近会布满“烟雾弹”，各企业真真假假的散布了很多数字。

　　 “拍了不算事件”

　　 被林一平称之为“拍卖史上惟一一次”的“拍了不算事件”，足以显示出央视特殊的地位。

　　 1999年的竞标会上，拍卖台前的林一平身边，多了一位监拍人和一部电话，台领导通过电话直接指挥竞标。那次，“企业联合压价，广告价位怎么也拍不上去”，电话另一头的台领导急了，“此前的拍卖不算！”

　　 在竞拍企业的强烈反对下，拍卖只能继续下去，但由电脑控制的所有资料已全被删掉，最终还是拍卖行工作人员的手工记录帮了大忙。林一平说，那是自己经历过的最严峻的一次考验。央视这一年的竞标成绩很不理想，只有19.2亿元。

　　 7年来台长请过两顿饭

　　 对于先后走上绝路的“标王”－－－秦池酒业和爱多电器，林一平认为不是“标王”的错，而在于企业自身实力不够。“像爱多，太冒进，扩张太快，而且很乱。老总胡志标连企业每天的产量是多少、有多少下属企业都不清楚。”

　　 在林一平看来，参加昨天竞标的企业大都很扎实、稳重，有比较合理的战略规划。当然，他的心中也有疑问：“内蒙古的经济真那么好？”他说，“内蒙古军团”昨天大出风头，蒙牛和伊利分别以3.1亿元和2.1亿元摘走了前两名，还有一家企业想独占新闻联播第二单元65秒的时段，但被央视拒绝了。

　　 与央视7年合作，林一平显然并不觉得轻松。“没办法，人家是强者，双方不可能是平等的，有时还得看脸色。”2000年，央视竞标21.6亿元，台长第一次请林一平吃饭。昨天，这个数字达到44.1亿元，超出了40亿元这个最乐观的预计，台长又请他吃了一顿饭。在林先生看来，台长请客吃饭是对他的工作极大的肯定，所以他反复提到了这一点。

《中国青年报》 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

短网址: 版权所有，任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.

---

【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海，小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员：每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用，成为《看中国》网站的荣誉会员，就可以助力我们突破审查与封锁，向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯，在危难时刻向他们发出预警，救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。