【财经故事】巧定价格的故事

【看中国2018年8月27日讯】美国有一家非常有名的制鞋公司，有一年设计出了一款松软猪皮的便鞋，这种鞋穿在脚上十分的舒适，特别适合中老年人穿着。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

鞋设计完成之后，负责销售的部门经理开会商议这款鞋子的价格。销售部门的工作人员听到这个消息，非常的诧异，因为原来都是公司订好价格，销售部按照价格销售就可以了。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

对于这一做法，大家十分的头疼。如果价格定的不合适，卖的不好，那责任就在销售部门了。经理看着员工们的争论说道：“公司有这么一个初步的打算，就是打算让这款鞋在5美元上下销售，应该问题不大。”

经理话还没说完，底下就有人说：“经理，这个可不好说，现在这种松软的便鞋，销售的价格2美元3美元10美元的都有。咱定5美元就合适吗？”

“对啊，万一定了5美元，卖不出去怎么办啊？”

“再说了，要是定成5美元市场上热销，结果咱们赚少了怎么办啊？”

大家对这个定价议论纷纷，但是谁都没有一个好主意到底怎么给这双鞋定价。就这么议论了一天，也没拿出一个好的方案。最后销售经理说：“得了，我们先拿100双鞋送给100个目标用户让他们去试穿。一周之后，我们去询问这些顾客，是否愿意5美元把这双鞋买下来。如果不愿意，我们就把鞋拿回来。这样我们就能知道这5美元的价格是否合适了。”

所有人都觉得是个好主意，于是就这么办了。

一周的时间过去了，销售部门所有的人员都出动了，回访这100个拿到免费试穿鞋的用户。一天之后，所有人都回来了，经理询问销售的情况，秘书说：“经理，我们一共卖出了98双鞋,有两位先生把鞋退回来了。”

经理听完汇报，觉得有98个人认为5美元的价格合理，说明定的价格有点低了，于是调整了价格，最后对外销售的价格是7.5美元。这款松软的猪皮便鞋，价格就这样定下来了。没过多久这双鞋，风靡了整个美国。

真正由市场，由顾客定下的价格，才是商品的真正价格。

责任编辑:辛荷

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