知情者談鴻茅藥酒近況:法治在中國就是個笑話(圖)
鴻茅藥酒(網路圖片)
【看中國2018年4月21日訊】這位經銷商是通過關注者輾轉聯繫到的,經過一再溝通,他願意在身份絕對保密的前提下,聊幾句鴻茅藥酒風波。鴻茅藥酒有著非常嚴密的經銷體系,信息保密性很強,所以即使這個超級藥酒巨頭陷入如此巨大的輿論風暴,目前銷售內情也鮮為人知。從他口中,我們可以瞭解陷入風波的鴻茅藥酒近況,僅供參考。
理想記:4月16和17號鴻茅藥酒在北京的會議主要內容是什麼?
老A:本來是季度頒獎出國旅遊會,偶遇這個事亂成一鍋粥了,沒了主題,只是簡單對策等結果了。
理想記:董事長鮑洪升去了嗎?
老A:16號去了,就講了幾句話,說自己成了名人了,但事態可控,一直在給經銷商打氣。然後16號下午事態就越來越嚴重,輿論沸騰了,可能需要處理輿情,17號沒有出現在會場。
(註:鮑洪升被業內視為營銷屆頂級大佬,護腎寶、婷美、澳曲清等知名虛假廣告產品均出自其手,4月中旬被評為內蒙古十大經濟人物。)
理想記:目前經銷商們的情緒怎麼樣?
老A:這波輿情對鴻茅藥酒有傷害,但是不致命,大家最怕的是禁售下架,哪怕是短期禁售也很致命,很多人會傾家蕩產。
理想記:為什麼會傾家蕩產?頂多是不賺錢了不是嗎?
老A:下架禁銷就完了,好多要破產,如果禁止銷渠道退貨是天文數字,渠道退貨,要把以前賺的都吐出來,天文數字,商業渠道至少1千萬瓶貨,商業進價253,就是25個億啊。一千萬渠道貨是保守數字,稅和廣告費都花了,退貨就破產了,一旦下架各地只能跑路了。不可能退的起。
理想記:這些年經銷商們賺到錢了嗎?
老A:好的省份市場賺到了,差的市場去年才開始盈利。
理想記:那麼代理商們的情緒怎麼樣?
老A:經銷商先保自己吧,現在不可能反水,禁銷退不了貨就反了。藥監局說要研究轉處方藥也是給企業喘息機會,因為需要時間。
理想記:非處方轉處方的可能大麼?
老A:轉處方不可能,過不去,即使過去了也和死了一樣,沒意義了。技術上臨床就過不去,而且臨床要做六年,得花費巨資,企業也不傻,不會做的,過了也是廢物了。
理想記:那要怎麼做?
老A:死保非處方藥,變處方藥企業就不要這個品牌了,花費巨資還是個廢物;醫生會給病人開酒嗎?扯。
理想記:那有什麼辦法保住非處方藥?
老A:花錢送,輿論小了就能保住。地方政府會出面,我們是內蒙交稅大戶,地方會保護的。其實你能看出今天內蒙藥監局很軟,已經在保了。國家局在甩責任給內蒙古,內蒙在含糊推給企業,現在就是壓輿論等轉機了。反擊的帖子已經陸續出來了。
理想記:企業在採取公關措施?
老A:現在就在反擊啊,已經投入了很大的資源壓熱點,要給職能部門一些錯覺。
理想記:什麼錯覺?
老A:就是不同的聲音唄。主要是藥監,司法部門是次要的了。譚秦東有罪無罪不重要了,別讓藥監禁銷,最終別轉成處方藥就能活下來。
理想記:你們代理商普遍對譚秦東怎麼看?
老A:當然是壞人了!要不是這個事鬧砸了,下一步要抓有個叫春雨醫生的,就是最早發文章說豹骨那個,他在三月發了鴻茅好多負面,涼城那邊意思是判完這個(譚秦東)再抓那個吧。
(註:春雨醫生三月份共發表五篇文章涉及鴻茅藥酒,毒中藥,違法廣告,豹骨,領導人背書,麝香都質疑過。)
理想記:現在看來抓譚秦東是敗筆了。
老A:怎麼講呢,這件事也是地方政府對企業保護過了頭,因為要上市,今年是關鍵期,怕負面,想殺一儆百,結果弄巧成拙了。
理想記:事情到了這一步,目前企業最擔心的是什麼?
老A:三點,怕禁廣告,怕禁銷下架,怕改方子。
(註:截止目前,包括央視在內的各地衛視和地面頻道,仍在轟炸式播放鴻茅藥酒廣告。)
理想記:怕禁廣告和改方子什麼意思?
老A:停廣告貨就基本沒銷售了,走的就是大量鋪廣告帶銷售的路子,不過停廣告一般都是暫時的,不致命,電視臺也要活,會幫我們的。其實改處方那個事兒倒是暫時顧不到,真到那一步,這牌子就扔了。主要是怕改方子,豹骨那個事情就很擔心,因為這事兒說不清,那麼大的銷量,把中國的豹子全給他都不夠用,哪裡來這麼多豹骨?
豹骨只有在河北安國藥材黑市上有,數量很小,而且都是地下交易,只能應付檢查。豹骨所有的渠道都是非法的,除非2006前的企業自有庫存,進口也是非法。所以很擔心藥監局讓改方子,改方子需要專家評審,比批一個新藥都難。如果硬逼著改方子,那這生意也沒法做了。
理想記:目前各地銷售有沒有受到影響?
老A:渠道太大,這幾天無法統計,但消費者連鎖有個別退貨,暫時不致命。
理想記:上市的計畫呢?
老A:上市就別想了,先想著怎麼活吧。
来源:理想記
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