這個國家是這麼幫人們創業的(圖)

丹麥遊行活動(Pixabay) 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

【看中國2018年4月30日訊】也許很多人和我來丹麥前一樣，都相信西方發達國家的富裕源於一些教科書或論壇裡提到的說法。比如九十年代我們說他們「掠奪」、「吸血」，兩千年說他們「壟斷」、「專利」，現在又有些說法認為他們純粹是「人少」、「賣資源」——從這些理論的進化裡倒也能看出我國人民增長的自信和幽默感。然而在丹麥生活了幾年，再加上工作需要像研究標本一樣研究公司，於是我發現，上述那些原因可能都只覆蓋了現實的很小一點兒。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

所以這篇文章算是寫給那些對丹麥經濟為什麼發達感到好奇，並且對未知事物不僅僅存在批判眼光的朋友。由於這個話題太大，我決定先找一個小處下筆，於是創業這個領域自然成了首選。我對在丹麥創業比較熟悉，並不是因為有這方面的傾向，而是因為跟著老闆做過不少並購與合作的調查，但受到預算限制，這些調查的目標基本都是小公司。同時我負責產品上市，丹麥公司在尋找先期客戶時也喜歡和臨近的小公司合作，道理和用小白鼠試藥差不多，雖然當面我從不這樣講。

2015年，我為了上市前測試一個雲通訊系統，接觸了一家開在我們公司空置老廠房裡的初創企業。創始人是個死宅工程師，體重可能頂我三個。他正經工作的經歷不多，但沈迷航空模型，就是那種一米多長價值十幾萬帶微型噴氣航發的鐵皮飛機。2012年歐盟出臺了新規定，五年後道路建造中瀝青相關工序不允許使用明火加熱，據說急壞了不少施工企業。這位老兄卻不知從哪裡得到了這個消息，並且用自己最熟悉的微型噴氣航發改造了一種渦輪，體積比一個電熱水壺還小點，但可以噴出六千度（經提醒，這個數據應該是聽錯了，可能是六百度）的高溫氣體。他用這種渦輪製造了一個手推式的高溫凝固機，因為成本低，推出後大受歡迎。公司2013年成立，2014年出產樣品，2015年正式上市第一年訂單就高達六千多萬人民幣。我去的時候，看過公司的宣傳材料和路演PPT，都非常專業，但轉了一圈下來發現他們並沒有市場人員。數次接觸過後，我感到對方創始人也沒有任何製造PPT的基礎才能，於是這些材料何來？結果答案很出乎我的意料，他們的產品純粹自研，但戰略居然是丹麥政府幫忙制定的，PPT則是通過我們公司採購找的第三方外包。由於這家外包和我們公司簽有協議，所以最後基本沒花幾個錢就都搞定了。

之後我和他又聊過幾次這件事情，才發現丹麥政府內部存在一套非常實用的，幫助初創企業發展的流程。

具體來講，當你創業時，有一個Startvaekst部門會進行政策講解，還會告訴你一些行業和市場的短期形勢，讓你想清楚是否要真正開始。這個部分一般負責的都是一線公務員，他們的政策知識很豐富，行業知識則一般有限。但他們會把你的企業登記在冊，同時定期追蹤，看看是否有必要進入下一步。

一旦初創公司過了這一關，有了團隊、產品和研發路線圖，Vaekstguiden這個真正有市場知識的政府部門就會開始介入。一些政府僱用的專家會來到你的公司，用幾個星期的時間幫你做產品定位和競爭力分析。當你的發展計畫經過他們認可之後，國家的資助也會到位，第一筆創業基金為兩百萬人民幣。

最後，如果你的公司研發和項目管理都經歷了時間的考驗，那麼政府最大的創業輔助機構將會出場：RBDC是一家政府機構，但更像一家專注於天使輪的投行，在裡面工作的大佬基本都是有實戰經驗的投資和商界人士。被RBDC認可的初創企業，除了能得到精英層面的分析支持和許多許多錢，更重要的是能得到最高五億的固定資產調用額度。具體來說，政府會出面從當地高校或者大企業中協調借用你需要的儀器和設備，如果沒有現成的，政府會出資購買並掛在當地大企業或高校名下。這樣確保固件和採購能得到妥善的監管和保存，同時萬一生意失敗，大企業和高校這類實體也能更方便的為這些固定資產找到其他價值，最大程度降低損失。

看到這些條件，我才明白丹麥作為超高稅率的北歐國家，為何能一直被評為最適合創業的國家前三位。然而這些還不算完，在接觸了更多初創企業後，我發現很多創業者其實沒什麼家底，房貸都沒還，手裡現金四五十萬，就敢往投資密集型的製造業裡闖了。

我曾經問過其中一些人，你們難道不擔心創業失敗人生就此完蛋嗎？然後我才得知，丹麥政府還有一個同樣龐大的，負責初創企業退出的機構。這家機構的職能就是對創業者提出何時應該退出的忠告，以及降低破產對政府企業創業者三方的影響。機構的核心部分是由來自全丹麥二十五所律師事務所中負責商務訴訟的一百一十位專家律師，他們都和我之前提到的那位副市長一樣，是兼職的志願者。存在的目的就是在一家初創企業完全合規的情況下，盡量消除破產對創始人的經濟影響。

「我們的每一步戰略政府都知道，出了問題，憑什麼該讓我們自己承擔？」曾經有一位創業人士向我發問。

我當時腦子不知怎麼跳出一句話：「憑本事賺的錢，為什麼要還？」

在此之後，我對老廠房裡那十幾家小企業就開始關心了起來。曾經以為他們都只是大公司身邊的基礎零部件供應商——這種配置在國內其實非常常見，但之後我才發現那裡什麼都有，做礦山通訊的，做牲畜乘重的，還有作大數據分析的，但任何一家都不像是有我們的生意有直接關聯。這些小企業，可想而知，基本都是用很低的租金（大部分由政府補貼）在使用大集團的廠房、辦公室和生產線。但事實上他們得到的實惠遠不止如此，很多小公司其實和集團共用供應鏈，以集團的名義對外採購，並因此享受極低的成本。他們甚至還公開在大集團內招聘專業人才，集團HR似乎也完全不做阻止。

而市中心的南丹麥大學裡承載的初創企業就更多了。我曾經拜訪過其中一家測試儀器生產商，發現他們不但受益於大學的渠道和硬體，還受益於大學中非常實惠且可靠的人力資源——學生。

丹麥的學生直到18歲還被中國同齡人甩下一大截，但一到大學畢業，他們的能力就趕上甚至超過了中國同檔次的畢業生，這是我在帶了兩個哥大PGP並和我母校畢業生水平對比後作出的結論。在丹麥，工科生都需要學習四十多小時的產品線管理和市場營銷，以便讓他們更加適應企業的運作模式，而丹麥本身就業較中國更難，大學生在本科就必須有實習經歷，老師也一直會為學生讀書期間能在企業做項目而奔走。這一切都對初創企業幫助很大，這些企業和大學的淵源，相比和大集團淵源也許更深，尤其在產品研發階段，大部分初創企業都是在大學孵化的。

在我看來，這些後來者的成功，和他們身邊的大型實體息息相關。整個過程中，初創企業就像一顆種子，政府作為果農把她放進大學的土壤，待其發芽，再嫁接到周圍大集團的樹幹上，直到最後能夠獨立生存。但為何地方實體，尤其是企業還都願意幫助新公司成長呢？唯一的解釋，除了政府宣傳，可能就是大企業的責任心了——在丹麥，許多城市都是完全依托一家企業才發展起來的，這些企業從誕生之日起，似乎已經決定要承擔更多社會責任。

說道社會責任，事實上中國的大企業也很喜歡用這個詞，而且也有很多城市也是完全依托一家大企業存在的，超過70%居民都在同一條產業鏈的不同部分製造效益。看起來這和丹麥差不多，但仔細分辨，兩者依然有區別。

中國大企業周圍的小弟大部分都是上下游關係，比如一家拖拉機生產巨無霸，周圍有無數結構鋼生產商，橡膠商甚至電鍍噴漆商。這些大集團通過技術或者渠道優勢把產業鏈最有價值的部分拿走，剩下不賺錢甚至有政策風險的（比如噴漆，去年抓環保被關了個七七八八）則外包給本地公司。真正的大哥吃肉，小弟喝湯。

而丹麥大企業的集聚效應則表現的頗有不同。比如馬士基身邊誕生了世界最大的海洋風能製造商維斯塔斯和海上救援製品公司維京集團，哥本哈根毛皮公司旁邊誕生了B&O音響，Jensen’s銀器等奢侈品企業。乍一看沒什麼邏輯，仔細分析，這些公司的產品都存在一些關聯，或是共用供應鏈，或是面對相同市場，大家彼此協同但又都處於高附加值領域。最好的情況下，一個地區的產品能組成解決方案共通走向市場，比如我工作的地方，作為老牌工程製造企業，近期扶持了許多物聯網和大數據相關的初創公司，高層說起這些用的最多的一個詞就是「Integration」，集成。丹麥的大公司似乎不喜歡大哥吃肉小弟喝湯的概念，他們更喜歡大哥做主菜，小弟做甜點，然後大家吃一頓更高質量的晚餐。大公司把一個領域交給小公司耕耘，不是因為這個領域不賺錢或者有政策風險。他們更看重的是小公司靈活的流程，以及因此帶來的，在某一個新興領域集中突破的能力。

在丹麥三年，揭開這個最幸福國度的面紗，我發現充滿童趣的氣氛之下和中國並無二致，都是靠一套高效的制度和一群精英管理層在支撐著。作為同時擁有世界上最好的福利和工作時間最短的居民的國度，丹麥的人均GDP依然排行世界前十——許多年了。並且，她的支柱產業並非資源或者金融。看看看丹麥的前十大企業吧，第六名相當於國家電網，第十名菜是丹麥銀行，其他八家公司，來自八個完全不相關的領域，並且沒有一家石油或網際網路公司。仔細想想，其中意義令人咋舌。

而我今天說起的「創業」，其實也是這高效制度與精英管理下的一環。事實上這個制度的意義遠不止為丹麥拿下一些諸如「世界上最適合創業國家」之類虛名，它的的確確影響著丹麥的經濟運行，在創業成功率和10~100人企業經濟規模等數據中都有體現。就在這幾年，有好幾家丹麥初創公司實際上已經起飛了。其中歐登塞的某家企業和我曾經產生過一些交集，我親眼看到他們如何做到了KUKA等一批行業大牛拿著歐盟PF9基金都沒有做成的事情：成功定義了協作機器人這個分類市場，並有可能解決困擾整個歐洲中小企業的人工問題。從2011年出第一臺樣品到銷售額破兩億美金，這家公司只用了六年時間。而創始人不過是歐登塞大學的一位副教授和他的兩個學生。整個過程中，不涉及任何高新機密元器件，也沒有什麼政策影響市場，純粹靠政府初期的扶持，創始人的產品定位，結合一點點科技上的小突破。整個成功——用一句我來到丹麥以後常說的話——非常的乾淨。而這個銷售額看起來不大，但對一個五百萬人的小國來說，每一家這樣的企業出現，都代表著丹麥人民富裕的生活又可以多持續一段日子。要知道，製造業的成功來得更難，但也更持久。在我們國家，也許隨便某個手游公司推出個爆款就是一兩億的月入，但過一年再看，也許你已經找不到它了。

最近由於美國的大棒，我們國家似乎對製造業和高科技行業又有了扶持的意思，聽說許多和創業以及中小企業相關的優惠政策即將落地。在大家目光還盯著監管的時候，我卻在想，何時我們也能像丹麥政府一樣多走一步，不僅僅制定規則劃撥資源，還能提供專業諮詢和幫助？而我們的大企業何時能不僅僅追求價值鏈最尖端的部分，真正做到先富帶動後富？甚至我們這些普通人，有沒有國家補貼掉在地上，我們無關就不撿的自律？有沒有像那些律師一樣，放下身段，直接用額外勞動服務社會的覺悟？

作為世界上最富裕的國家之一，丹麥縱使和我們有千般不同，我依然不相信，他們的經驗，就沒有一點點值得我們借鑒。

来源:知乎

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