中國樓市大消息 地產商秋季搶收房子打折甩賣(圖)
恆大將開啟新一輪全員大營銷。(圖片來源:Adobe stock)
【看中國2019年8月23日訊】中國地產圈傳來大消息,恆大已在內部會議上下達指令,將開啟新一輪全員大營銷,展開「搶收」行動。自即日起至10月8日,恆大全國所有在售項目全部9折,恆房通上線項目活動期間95折,員工推薦成功認購額外享98折。一次性付款可享92折,商貸及公積金按揭付款有額外的94折優惠。一些尾盤根據去化情況不同,最高可享87折甚至8折優惠。全國532家樓盤,閃購7.8折,包括江蘇、廣東、四川、重慶等全國各地。在10月8日以前,每日推出不定量的特價房。
其實,這是恆大的套路,作為地產開發商的龍頭企業,每年恆大到金九銀十的時候,都會發動秋季攻勢,去年也上演過同樣的套路。而今年的現象是,大家都開始學習恆大,有前20強房企相關負責人透露,在一些環滬、環京區域和部分三、四線城市,其公司的大部分項目如果購房者能夠一次性付款,可以給予總價3-5個點的優惠。據瞭解,目前萬科在天津、青島、濟南等地的部分樓盤也有促銷舉措。還有降的更狠的,比如8月初傳來消息,廣州番禺大盤祈福繽紛匯從每平米最高4.6萬元降到3.6萬元,降幅超過20%。增城某超級大盤的單價從最高1.5萬元直降到1.2萬元,降幅也達到20%。
有的媒體解讀為降價潮,也有的中介藉此高呼,趕緊買房,機會千載難逢,但其實我們還是應該理性看待,今年的房子確實不好賣,從3月小陽春之後,全國的樓市成交都在逐漸回落,再加上地產融資趨緊,銀保監會大檢查,海外發債也被限制,所以不少開發商都遇到了資金流困局,只能通過降價促銷來回籠資金,其實各種變相降價已經上演。
比如在北京,上海這種地方,現在開發商,讓房產中介幫著賣房,給出了很大的銷售費用,而中介們直接把這個銷售費用變成了折扣,某恆大北京東部的樓盤,開盤價格11萬一平米,到了中介手裡只有8萬5,所以這個降價幅度超過了22%,而且這個不是孤例,越來越多的開發商都通過這種方式開始打折。他們明面上絕不敢大幅降價,那樣會發生樓鬧現象,之前買的業主會打雜售樓處,而且一樓一價也不好太明目張膽降價,他們只能通過變相的手段來進行銷售,比如毛坯改精裝,贈送家電,贈送面積,或者贈送物業服務車位,要麼就給銷售人員更多的銷售費用,對全款買房的給出打折扣。或者每天限額特價房等等。
未來這種事肯定會越來越多,如果真想買房,其實可以多轉轉,包括新盤售樓處,也包括當地的二手房的房產中介,多走幾家,多找點中介。他們手上通常都有折扣,有些折扣還是秘而不宣的,一些降價信息也從不對外發布,所以如果不買房的應該感受不到,也不會在統計數據上出現。
因為他們還要製造一個價格平穩的假象。購房人的心裏都是買漲不買跌,一旦房子上的數據,誇誇下跌,那肯定會影響大家的購房信心。所以一般降價促銷這種事,都是偷摸進行。但是一旦你加了很多中介和銷售的微信,就會每天收到很多房子的打折信息,而且價格降幅都很大。特別是二手房,動輒就降個10-20%,你在一些APP上,根本就看不到這些房源。只有中介認為你是他的潛在客戶了,這些信息才會推送給你。
所以,綜合來看,樓市的調整其實早已開始,但是這些不會反應在統計數據上,恆大的促銷也好,其他開發商的降價也罷,從表面的宣傳來看,其實不會特別離譜,比如恆大說7.8折,這應該也是極限了,而且讓公眾看到的這種宣傳,一定也不是什麼真實的促銷,往往都是先提價,再打折的手段。或者直接給你一個價格錨點,讓你產生一種佔便宜的感覺,但其實房子沒便宜多少。或者他其實,一直就是這麼便宜。就像商場裡的衣服一樣,看起來都是3-5折,但其實並非是你趕上了促銷,而是他一直就這個價。
這次的樓市調控定力超出以往任何一次,經濟減速已經接近尾聲,我們依然在全力控制房價,金融上還越收越緊,這可能讓很多開發商沒有想到,據瞭解,不少大開發商最近找錢都找瘋了,資金只夠維持到明年上半年的,所以現在局面對購房人越來越有利,對開發商越來越不利,未來的優惠也許會越來越多。過了金九銀十之後,可能就是全年銷售的最低谷。
房子的事情,確實該好好解決了,高房價的本質其實就是先買房的坑後買房的,中老年人坑年輕人,最後造成年齡上的代溝對立,有人說父母的房子孩子不繼承嗎?這僅限於本地居民,還得是本地多套房的富裕居民,對於大多數流動人口來說,他們也是痛苦的,老家有房,大城市沒房,他們不但與中老年人對立,還會與城市的原住民對立。所以,這已經是一個非常大的不安定因素了。
所以大家都要反思。有些事情痛苦一時功在千秋,有些東西一時舒服卻貽害後世。現在高房價的各種弊端全部顯現,是該到了下決心改變的時候了。這可能也是這次樓市調控,定力空前的原因所在。他已經超越了經濟範疇,而中國經濟永遠會讓路於政治。
責任編輯:辛荷
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