永不放棄的美國總統：唐納德．川普自述（上）(圖)

川普節目《誰是接班人》的收視率大獲成功，NBC曾邀請特朗普在2006年的艾美獎頒獎典禮上演唱《綠色的田野》（Green Acres）主題曲。（圖片來源：Getty Images） 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

唐納德．川普：美國第45任總統，世界聞名的商界精英、億萬富豪、暢銷書作家及媒體人。《川普自傳——從商人到參選總統》譯文為《永不放棄——川普自述》。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

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在我成長過程中，父親弗瑞德．川普對我的影響最大。從父親那裡我學會：棘手的生意要強硬，激勵別人很重要。我還學會了做生意的四個步驟：進入、動工、做好、退出，每一步都要講方法、講效率。

我很早就意識到自己不會做父親做的房產生意。父親原來在皇后區和布魯克林區出租廉租房，面向低收入人群。雖然他的生意很成功，我卻覺得這樣賺錢太慢，我想做大型、刺激、有吸引力的生意。我不希望別人提到我時，只會說：「那是弗瑞德．川普的兒子。」

我要走出去幹一番自己的事業，創造自己的知名度。好在父親自己將生意打理得不錯，這樣我就可以放心地在曼哈頓闖蕩。無論在哪，我都不會忘記父親教給我的東西。

美國總統川普。（圖片來源：公用領域）

父親說，人最重要的是熱愛自己從事的事業

父親是艱苦創業的典範，他1905年出生於新澤西州。我的祖父幼年時代從蘇格蘭來到美國，經營一家旅館，生意還不錯。祖父患有肝硬化而且酗酒成性，他在父親11歲那年去世了，祖母伊麗莎白為了養活三個孩子，做了一名裁縫。父親在家裡排行老二，作為家裡第一個男孩，理所當然挑起了家庭的重擔。父親開始打零工，什麼活都干，他去水果店運水果，也給建築工地的搬運工擦鞋。父親對建築業很感興趣，高中時，他開始念夜校，學習木工活，以及怎樣做規劃和評估，想學一門以此為生的手藝。父親16歲時，已經有了第一件木匠作品——為鄰居建的一座容納兩輛車的車庫。那時中產階級的人剛開始買車，很多人家裡沒有車庫，父親便開始做可拆卸車庫的生意，每個車庫要價50美元。

1922年，父親高中畢業，因為要養家就沒有繼續上大學，他去皇后區給一位建築師的木匠做了助手。父親手藝精湛，其他方面也很在行。雖然剛入行，父親卻表現出了幹這行的天資。即使現在，他還能心算5縱行數字相加的結果。通過夜校學習加上自己的悟性，父親進步很快，他給自己的工友們傳授了很多幹活的巧辦法，比如用鋼曲尺做椽子。

另外，父親是個專注而且很有理想的人。很多工友只滿足有個工作，父親卻要把工作做精做好，期望得到提升。從我記事起，父親就跟我說：「人最重要的是熱愛自己從事的事業，因為這是唯一一件你能做出成就的事情。

高中畢業一年後，父親建了第一所房子，那是一處單戶住宅，位於皇后區。建房花了不到5000美元，父親以7500美元賣出。父親的第一家公司名為「川普母子公司」，因為建公司時他尚未成年，很多法律文書都要祖母代簽。成功賣出第一處房子後，他用賺的錢又蓋了一所，就這樣一個接一個地蓋了起來。房子都位於在皇后區的工薪族社區，對於一直住在又小又擠的公寓房裡的工薪階層來說，父親建的磚房價格公道，又有別墅風格，向住戶傳達了新的生活理念。房子賣得非常好，幾乎供不應求了。

出於本能，父親打算將生意做大。1929年，父親開始建造大一點兒的房子，面向稍微富裕一些的人群。與小型磚瓦房不同，父親這次建的是殖民風格、都鐸王朝風格、維多利亞王朝風格的三層小別墅，地點在大家後來熟知的皇后區牙買加小區，我們的第一個家也建在這裡。經濟大蕭條時，房價下跌，父親轉而做起了別的生意。他買了一家破產的貸款公司，一年之後將其賣出，賺了一些錢。父親還建了一家自助超市，成為比較早開始做超市生意的人。超市剛建好，當地的肉店老闆、裁縫、鞋匠就紛紛前來租賃地方。各類商業集中在一起，方便了消費者，超市生意也很成功。沒過一年，父親想轉回房地產生意，於是把超市高價賣掉了。

川普總統與第一夫人梅拉妮亞。（圖片來源：Getty Images）

我敢於挑戰父親的權威，他也很尊重我

1934年，大蕭條基本結束，可貨幣還是沒有升值，於是父親打算建低價房屋。這次，他選擇了布魯克林區，那裡地價便宜，父親覺得會有很大開發空間。他再一次預感正確。三個星期裡，父親賣出了78棟房子。後來的十幾年裡，父親在皇后區和布魯克林區建了2500多棟房子，成了一名成功的地產商人。

1936年，父親跟我親愛的母親瑪麗．麥克勞德結婚了。父親自己沒能上大學，經濟富足之後，就資助他的弟弟上了大學。

在父親的資助下，我的叔叔，約翰．川普不僅上了大學，還獲得了麻省理工學院的博士學位。現在他是一名物理系教授，也是全國最偉大的科學家之一。也許因為沒上過大學的緣故，父親總帶著一種敬畏感去看那些上過大學的人。其實我覺得父親根本就不比那些大學教授差，如果有機會上大學，父親一定是個優秀的學生。

我的家庭非常傳統。父親是一家之主，負責在外打拼，養家餬口，母親是個典型的家庭主婦。我們家一共有五個孩子，母親既要照顧我們，還要做飯、洗衣服、做手工，同時，她還在當地一家醫院做慈善。我們家房子很大，但我們兄妹幾個從不自詡為富家子弟。從小父母就教育我們錢來之不易，還讓我們懂得艱苦奮鬥的重要性。我們家庭成員的關係非常親密，直到今天，我和家人都是最親密的朋友。我的父母從不愛慕虛榮，父親的辦公樓自1984年建好後就一直沒搬離過。

我的哥哥弗雷迪，性格豪放，對生活充滿激情。父親很希望哥哥能子承父業，但是弗雷迪偏偏對經商毫無興趣。弗雷迪的性格決定了他在貪婪的承包商和態度粗暴的供應商面前，總是強硬不起來。由於性格迥異，父子兩人難免有衝突，多半以弗雷迪的失敗告終。

最後，我們都明白了強扭的瓜不甜，於是讓弗雷迪如願做了他喜歡的事情——到環球航空公司做了一名職業飛行員，那段時間也許是弗雷迪人生中最快樂的日子了。我比弗雷迪小八歲，有一次，我居然對他說：「弗雷迪，知道你在幹什麼嗎？你在虛度你的人生。」現在想起這件事，我感到非常後悔。

我那時還小，沒有意識到我們都誤解了弗雷迪，把他想成了一事無成的人。其實，他能開心生活才是最重要的。也許是因為始終得不到家人理解，弗雷迪變得灰心喪氣，他開始酗酒，情況急轉直下。在他43歲那年，弗雷迪離開了這個世界。他本可以生活得很幸福，卻苦於找不到自己的位置。或許他曾經找到過，但是家裡人卻沒有給他追尋的機會。我真希望自己能早點想明白這一切。

我則比較幸運。我很早就開始接觸商業，而且是自願的，這一點跟很多迫於父親壓力去經商的人不同。我敢於挑戰父親的權威，他也很尊重我，我們之間更像是一種公事公辦的關係。有時我會想，如果我沒有走上經商這條路，我和父親會不會相處得這麼融洽。

2004年，川普節目《誰是接班人》海報挂在川普大廈外。（圖片來源：Getty Images）

我不怕你，但是非常尊敬你

上小學時，我就表現出了自信、好勝的特點。小學二年級時，我居然給音樂老師來了個「熊貓眼」，因為我覺得他根本就不知道什麼是音樂。為此，我還差點被學校開除了。我並不是以此為榮，只是以此向大家說明，我確實是在很小的時候，就不害怕勇敢地說出自己的想法。現在長大了，我會用自己的智慧而不是拳頭去反擊別人。

從小我就是個孩子王，不過，跟現在一樣，當時也是有人喜歡我，有人討厭我。我在我們那個小圈子裡挺受歡迎的，其他孩子總喜歡追隨我。少年時期，我喜歡搞惡作劇，可能骨子裡就是有愛惹事的基因吧。我把氣球裝滿水亂扔，把唾沫吐得老遠，在運動場和生日會上搗亂。我並無惡意，只是想證明自己很大膽。

13歲那年，父親決定把我送到軍事學校，認為軍事化管理對我有好處。我對這個決定感到毛骨悚然。不過，事實證明父親是對的。從八年級開始，我開始在紐約軍校唸書，一直讀完高中。那段時間我學會了嚴以律己，還學會了要把好勝心用在取得成績上。高中期間，我曾被授予隊長一職。

有位老師對我影響很大，他就是西奧多爾．杜比安斯。老師原是海軍一名軍官，身體素質相當強。他戴著護帽將足球頭槌射門，能把球門柱撞斷，但是他的頭卻安然無恙。他不允許任何學生頂撞他，特別是那些有特殊背景的學生。如果誰敢不聽，就會很嚴厲地教訓他。我很快就發覺，自己在身體上不是他的對手。有一部分學生不服他，結果最後都被收拾了；大部分同學都對杜比安斯唯命是從，成了膽小怕事的人。

我既不屬於那小部分人，也不屬於大部分人，而是「第三類人」：以智取勝，討他喜歡。而且，當時他是學校棒球隊教練，我是隊長，我的表現也讓他很滿意。同時，我還知道了怎麼跟他相處。

我讓他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。這是一種微妙的制衡。像杜比安斯這樣強勢的人，如果你跟他對著幹，一旦他發現你的弱點，就能輕而易舉擊敗你。但是，如果你也很強勢，但是你尊重他，他就會真誠對你。這不是我冥思苦想的結果，而是一種直覺。明白了這一點，我們相處得非常愉快。

美國總統川普。（圖片來源：Getty Images）

在軍校我是一名優秀的學生，但我並不是最用功的那一個。我對學校作業不感興趣，好在它們比較簡單。很早我就明白，學校教育只不過是為人的終身發展起到打基礎的作用。

有些東西是從小培養的，大概我會走路的時候，就跟父親一起去建築工地了。我和弟弟總會在工地揀很多飲料瓶，回家攢起來賣掉。上學時每次放假回家，我都跟父親學做生意，學著跟承包商週旋，參觀樓盤，討價還價，等等。

父親出租的房子都是受房租管制條例保護的，他雖然堅持不懈、吃苦耐勞，可是得利很少。這種生意要想賺錢，只能努力降低成本，所以父親是個很有成本意識的人。無論面對拖把和地板蠟供應商，還是大項目承包商，父親都會狠狠講價。父親知道每樣東西的價格，這是他的一大優勢，沒人騙得了他。比如，父親知道安裝一套建築物的自來水管道系統需要40萬美元後，就知道怎麼跟承包商講價了。這並不是說要把價錢講到30萬美元，承包商總要賺一點的，但是，起碼可以把價格控制在60萬美元以內。

父親講價時還有一個優勢，就是人很實在。比如，雖然把價格講的比較低，但是父親會告訴承包商：「你看，跟我幹活，你可以按時得到全部報酬，別人誰能這麼跟你保證？」父親還會告訴承包商，跟他幹活效率很高，不會耽誤他們接下一份活。因為父親的建築項目很多，他總能說服承包商以後繼續為他效力。

同時，父親也是位嚴格的僱主。每早6點，他都會去工地親自指揮，這幾乎是他的個人專場秀。如果覺得誰做得不好，父親就會親自上陣，因為所有活他都能上手。

下回： 永不放棄的美國總統：唐納德·川普自述（下）

責任編輯:wendy

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