卖台相机赚1000 销售人员黑钱全解密

发表：2006-12-09 05:44

我是中关村一位销售人员，在中关村的XX商城上班，我的工作就是负责数码相机产品的销售，大家就叫我JS吧。最近和村里的一些商家聊天时，看到大家都在抱怨现在的钱是越来越不好挣了，一部数千元的相机折腾一个小时才赚了不到200元，一个月下来还不够柜台租金呢。我也随声附和着大家，但其实心理暗笑：那是你们不会做生意，我每卖一台相机，就可以赚500－1000元。可能有些商家朋友不明白，怎么会赚这么多钱呢？其实一点也不难，下面就是本人一次“漂亮” 的销售经历……

　这是一个热闹的星期六，和往常一样我来到了公司在商城一层设立的精品间。其实这个精品间只是一个空架子，摆上一些佳能“大兔子”、尼康D2X(资料文章价格评论)这样价值万元的相机和镜头，不过这些东西都是从别人家借来的。好让顾客认为我们公司很大很有实力，装修再好一点就更蒙人了。

　　正在和同事聊天，看到一位中年男子来到了我们柜台。我忙上前问道：“大哥看什么相机。”（嘴甜是我们做好销售的先决条件）

　　“我想看一下佳能的S2 IS(资料文章价格评论)，这个机子多少钱？”

　　“3000元，怎么样我们的价格够低的吧！”（其实这个机子真实的价格是3450元，不过为了稳住这个顾客只能这样低着报了。）

　　“价格还不错，转了一圈就你的价格最便宜了，给拿一台我看看。”

　　“这样吧，大哥看您今天真想要，上我们公司在楼上的精品间慢慢看。我和领导说一下还能给您便宜点。”（3000元可不能卖给他，那不是亏了，还是把他骗到楼上再做打算吧。）

　　“几楼啊，不远吧？”

　　“不远，就楼上八层。”“好，那走吧。”

　　避过前来购物的众多消费者以及满市场见谁拉谁的导购，再等待了五六分钟的电梯后，终于来到了公司位于商城八层的销售大厅。进入公司朝同事使了一个眼神，同事立刻心领神会引领着这位顾客坐到最里面的沙发上，并为顾客倒了一杯水放在那里。接下来就是我们两个唱双簧了……

进了黑窝，演出开始了……

我们的表演开始了……

　　“其实大哥，您买这个S2 IS不如买它的升级版S3 IS，性能更强画质也非常的好。”（这个用我们的行话来说叫“转型”，就是转移消费者的视线，将消费者不是很熟悉的产品推荐给他，以此来争取高额的利润。）

　　“那这个机子怎么样，是不是很贵啊！”

　　“性能上没得说，像素比S2 IS高了100万，液晶屏更大更亮画质也好。而且最重要的这个机子是真正的光学防抖，而S2 IS则是最次的电子防抖。”（嘿嘿，一顿忽悠就不信他不晕。）

　　“对对！没错！这个机子相当的好，这两天我卖了十几台了。”（旁边的同事也一起忽悠，真是好哥们。）

　　“哦对！这个我知道光学防抖非常管用，电子防抖就是个摆设。”（有些消费者就是这样，明明不是很熟悉，但非要装作什么都懂，不过这样就更好办了。）

　　“唉，我一看您就是一个专业玩家，比我们懂得都多。”（他爱听好话，那咱就继续给他戴高帽。）

　　“那到底多少钱呢？”

　　“这个就要贵一些了，价格是4180元。”（S3 IS的市场售价是3600元。）

　　“太贵了，能不能便宜点。”

　　“看您是个实在人，我跟经理商量一下给您把零头抹了4100元怎么样？”

　　“不能再便宜了您总不能让我们赔钱卖吧。这样吧，再送您一个价值100元的摄影包。”（其实那个包是佳能的促销礼品，反正也白来的就送他吧。）

　　“送包是吧！那给我拿一个看看吧。”

　　顾客接受了这个价格，太好了！去库房拿了一个新的给他送了过来，经过一翻试机，顾客很满意。

　　“对了，你们这还有没有存储卡、读卡器和电池，我就一块买了吧。”（太好了，我正想向他推荐，配件才是真正的利润所在。）

　　“我们这有全国联保的金士顿1GB SD卡价格是400元，国产超强电力的电池是150元，多合一高速读卡器是60元。”（嘿嘿，1GB的卡现在才170元，国产的充电套装70元，读卡器30元，这些下来赚了340元。）

　　“哦，也不是太贵，我同事去年买了一个512MB的卡还300元呢，没想到卡现在这么便宜。行就这样吧，你都给我拿来。”（太好了没想到这么容易，都没侃价。呵呵看来他平时也不上什么IT网站，连现在存储卡大降价的消息都不知道，其实有些消费者就是这样，只关心相机本身，殊不知配件才是我们真正的利润来源。）

　　“好就这些吧，我算算。”“一共是4710元，哪交钱啊？”

　　“您把钱给我就行了。对了！这些价格都是不含税的，要是开发票是要加收税点的。”

　　“那没有发票怎么包修啊，不行！钱就这么多，要发票的！”

　　“不是您听我说，我还以为您都知道呢，之前看您比较的懂行。”（跟他装糊涂，继续给他戴高帽。）

　　“这样吧，给您少算点，只要再加4％的税款就可以给您开发票了。”

　　“那要多少钱啊？”

　　“我给你算算，机器4100元、卡400元、电池150元、读卡器60元加在一起再加税点一共是4898元。”

　　“不行太贵了，这样有点超我的预算了。”

　　“这不多。是！可能别人家给您的价格更便宜，但给你拿水货、假卡、假电池！但我们这可都是行的，您懂行也知道这些都是真的。这样吧，再便宜一点给您一个打车钱，我减点4970元。不能再便宜了，我们也不容易啊。而且这个税钱我们是交给国家的。”（装可伶，这招还是比较管用的。）

　　“好吧，都耽误半天了。就这样吧，给你钱给我开张票。”

　　顾客又妥协了！给他开票去。不过虽然上边的那些商品是真的，但这发票可就不能用真的了，要不然我的利润就真的缴税了，还是用假发票吧。即使今后他知道了找上门来也没事，我们公司可是有“很完善的售后服务”，即使他来闹也不怕。

到底黑了多少？

　　送走了客户，该算算这回赚了多少。相机价格是3600元，存储卡是170元，电池是70元，读卡器是 30元再加上一张基本上没有成本的假发票一共是3870元，但最后这个消费者却花了4870元。算一下4870-3870正好是1000元，不错完美的一次销售，这个月的销售任务差不多了。其实我还真不算公司最NB的员工，记得前不久公司办公组的销售曾经将一台5000元的投影机卖了15000元给顾客，那才叫牛呢！嗯，向他学习！

来源:中关村在线　　

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