德意志銀行的「賭家」──《離開商學院》人物誌之一

莊家瞄一眼王兵，又甩給他一張8，王兵跟著再押200元。他身子向前欠了一下，把兩條骼膊搭在桌上，好像在傾聽什麼，滿場都是老虎機吐出硬幣的此起彼伏的叮噹聲、籌碼堆摞起來的嘩啦聲和賭徒們的歡叫驚嘆聲，但真正能進入王兵耳朵裡的，只有那莊家發牌的聲音。

第4張8來的時候，王兵感到全桌賭家的目光都被他再次放下的200元籌碼所吸引。在綠色牌桌上，他的面前一溜兒排著4張8，牌前又排著整齊的賭注。王兵又分得幾張小點數的牌，等著莊家下牌，莊家面前的牌最終超過了21點，爆了。莊家不動聲色地把1600美元的籌碼甩給了適逢好運的王兵。

同桌的賭伴們帶著羨慕的神色交頭接耳，王兵做出大方的樣子，拋了點小費給莊家，心底蕩起一絲激動的漣漪。他太熟悉這種感覺了：每當賺了大筆的錢，他都會有這樣小小的自我陶醉。

春天在美國拉斯維加斯賭贏了的這筆錢，自然無法和王兵為銀行賺來的數百萬乃至數千萬美元相比，但那份怡然、陶醉的感覺是一樣的。他絕不是常泡賭場的瘋狂賭徒，但他的好賭是認識他的人都知道的，而他也不太在意別人這樣說他。他心裏非常清楚，平常意義上的賭博和交易場上的判斷相比，兩者的不確定因素是相似的，只是扔鋼蹦兒和拉老虎機帶有很大的盲目性。做交易就少不了大費腦筋了，每做一筆，中間會出現幾種、幾十種可能性，這種對概率的掌握和直截了當的賭博有著本質的區別。

用腦子算計，再在難以預測的變化上押注，王兵喜歡這種刺激，因此在德意志銀行位於紐約交易所的那張灰色椅子上，才能一目十行地瀏覽電子郵件傳送的成百上千條金融信息；在三部話機之間撥打、接聽分析師、交易員、經紀人的數十通電話；在風雲變幻的股市上，數秒鐘之內，做出一擲千金的交易判斷，遊走鍵盤的十指間，敲打出百萬、千萬美元的債券期權買賣(Credit Derivatives)。

每天自己手底進出數千萬美元，眼下滾過十多個交易，尤其在股市狂瀉猛漲時，就職於世界頂尖的大銀行做交易員的王兵真的是恨不能眼觀六路，耳聽八方。他所做的債券期權買賣是金融交易場上新興的衍生品(在債券傳統金融商品基礎上衍生出來)，總共不到10年的歷史，最近兩三年間才漸入華爾街金融交易的主流，具有極高的風險性。因此王兵在思來想去之中，買進賣出之間，不得不多添了幾分慎重。每一次下單之前，他都要打探消息，斟酌分析，精明算計。在決定做出之後，就等待市場的回饋了。「和拉斯維加斯一樣，這兒也有賭的味道兒，只不過在這裡我是莊家。」王兵說著，在他那張轉椅上一邊玩弄著從同事那裡打賭贏來的皮帶，一邊用眼睛掃視當時並不忙亂的交易廳。

德意志銀行的交易廳位於紐約曼哈頓中城第五大道和六大道之間，周圍儘是華爾街重量級的金融機構，聽說這間交易場地是大片辦公室改建而成，因此沒有其他交易場所那般正統氣派，更比不上德意志銀行位於倫敦總部交易廳的莊重威嚴。它更像一個報紙編輯部，牆上掛著幾十台電視，播放著不同頻道的新聞，每個人的座位都緊挨著，一排一排按照不同專業分開，「和二三百人在一起工作，不容易困。」王兵說著，隔著兩排計算機向一位銷售人員報價，「我們有時候也吵架。」

這裡當然是個超級緊張的環境，開市期間每時每刻的股市起落都牽動著王兵的神經，尤其最近一兩年美國商界頻傳會計醜聞，股市跌宕起伏，王兵不僅跟著加班加點地忙碌，而且工作業績也跟著波動。他還記得自己那次盯著安然(Enron)的股票，第一天還是50多美元，第二天便降到20多美元，當股票從6美元降到3美元的時候，王兵買回一半，但剛剛落單，新聞又出來說，股票又掉了1美元，幾秒鐘的時間，少賺了100多萬美元。王兵說：「出現這種情況，是你不走運，少賺和賠錢感覺基本是一樣的。」他當然也曾經犯過錯誤，那時他剛剛做交易員，給別人報價時，沒有檢查新聞，市場變了，他的處理方法沒變，就這麼一個小小的數字錯誤，讓他一筆虧了20多萬美元。他說：「幹我們這一行，一分鐘不小心，就會犯錯誤。」雖然那次虧錢的數字並不太大，但他一直記得懊悔的感覺。交易員虧錢是難免的，他也有輸得更慘的買賣，但由於市場變化引起的正常範圍內的輸錢，人很難控制，可由於交易員主觀錯誤造成的失誤，便難以原諒。事到如今，王兵也覺得，當時的跟頭跌得很不應該，他想起來便心有餘悸：「如果這種事情經常發生，你就該走人了。」即便在2002年全球銀行大裁員的時候，王兵在他的位子上還是坐得挺穩當，在這樣一個錢來錢去的環境中，這當然說明王兵業績不凡，賺多輸少。順手的時候，他一天賺過400萬美元，那次在市場所有人都買3年債券期權賣5年的時候，他卻反其道而行之，賣掉8000萬美元的3年債券期權，買進5年的，結果平倉時大贏了一筆。

業績多了，做到一年半的時候，王兵從一般的交易員(Associate)升到資深交易員，名片上的頭銜也換成了VP，挺像那麼回事。VP被人翻譯成中文，通常稱為副總裁，乍聽起來好像是銀行裡的第二把交椅，但王兵嘻笑著說，「副總裁」在銀行裡遍地都是，在晉升階梯上的位置不是正數第二而是倒數第二，「頭上頂著個什麼銜兒倒不是最重要的，你給銀行賺了多少鈔票，是否有潛力才更能說明問題。」

雖然王兵不把VP這個頭銜太當回事兒，但他的頂頭上司威因斯坦(Boaz Weinstein)卻把這事記得很清楚，如果向他瞭解王兵幹得怎樣，威因斯坦就會說：「你應該問他自己，在同年進來的那一二百人中，他是第一個被提為 VP的。」王兵自己似乎沒怎麼在意，他晃晃腦袋說：「和我一起來的有那麼多人嗎？我也不知道。」的確，要不是時常有交易員走到王兵的座位，前來請教，誰也不會注意到王兵技高一籌，身兼官職。身為董事總經理(MD，Managing Director)的威因斯坦就坐在王兵的右手邊，轉椅差不多，計算機大同小異，做的交易也大致相同，每天經歷的驚喜和惱火可能都源於同一件新聞故事。 31歲的王兵初出華頓商學院求職，遇到當時才25歲的小老闆威因斯坦，感到有些驚訝，但不分職位高低的座椅，很快掃平了那6歲的年齡差，讓王兵和威因斯坦併肩作戰，相互磋商。王兵知道，在華爾街上有很多像威因斯坦這樣的交易員，他們機靈、聰慧，有天生的賺錢意識，最重要的是，他們在大學或者更早在高中時代，就已經摸清了進入這條世界上最知名的金融街的路徑，走這樣順利的路，是來自中國的王兵從來不敢想像的。他不再年輕，要快點趕路。

銀行交易場內的級別相對其他行業區別不是很大，王兵如果再升一級，便是董事(Director)，然後才是高級職位的董事總經理，晉升台階的高低是刻劃工資的指針，升到VP工資就會提高，但交易員最重要的是業績表現，就是說交易員是靠獎金賺錢，業績越出色，獎金的比例也就越高。有媒體報導，華爾街有的交易員一年可以賺到100多萬美元，像王兵這樣的交易員，因為表現不同，每年的收入也差別很大，20萬美元到150萬美元都有可能。

但王兵好像從來也沒有刻意追求立足華爾街賺大錢，他沒有經歷過太多坎坷，每一步都是水到渠成。他是看電視連續劇《排球女將》和《大西洋底來的人》長大的那一代，被父母逼著週末默寫完英語900句，才可以看電視；他正趕上中國家長千方百計讓孩子考取重點中學，以僅超過分數線1分的成績考入北京豐臺十二中。

當1986年6月王兵準備高考時，正值世界盃足球大賽，本來住校的他，為了看球每天晚上回家，凌晨3點起床看電視轉播，五六點再契早飯上學，往返學校需要 3個小時。16年後，這份對足球如痴如醉的迷戀還是未改，只是王兵已經不是北京身無分文的中學生，不必熬夜看直播了，他現在可以從從容容地享受足球比賽的現場感覺。他和妻子黃濤從紐約飛到南韓，加入數十萬球迷的陣容，親臨現場觀看2002年的世界盃足球賽。王兵在北京清華大學的時候就踢球，如今他是紐約野狼足球隊的前鋒，每週在紐約皇后公園和球友們踢一場過過癮，同伴大多是在大紐約地區工作、學習的中國人，逢到比賽，他們竟可以拉起11個中國隊，外加1個越南隊。

王兵於清華大學應用數學系畢業，還得過一項國際數學賽的獎，他覺得大學生活面太窄，除了給他一個邏輯思維的素質，其他方面所獲甚微。他在大學和妻子黃濤相識相戀，兩人的學業事業比翼雙飛。他在華頓畢業典禮上戴上碩士帽的時候，黃濤和從中國趕來的雙方父母一起，坐在校園的看台上，笑逐顏開地鼓掌，為他祝賀。而一週之後，一家6口又奔赴紐約哥倫比亞大學參加黃濤的畢業典禮，她從那裡拿到運籌學博士學位後不久，就在位於紐約的花旗銀行總部做了金融分析師。

雖然王兵對大學生活印象很淺，用他的話說就是「每天都陷在無數的數學題中」，但無論是在新澤西的羅特格斯大學(Rutgers University)念統計專業，還是在華頓商學院讀金融，清華的教育使他打下堅實基礎，遇到的一些難題都能輕鬆過關。他在羅特格斯獲得滿分成績畢業，在華頓的第一年成為學校優秀生，上了院長名單(Dean's List)。王兵認為，他的數學頭腦和金融知識在他的工作中雖然重要，但更重要的是工作中積累的交易感覺，平穩的心理狀態，對風險的承擔能力，以及對贏得這個遊戲的追求。他經常說，交易判斷通常就是運用「常識」，但無論怎樣，清華給了他紮實的數字運算基礎，華頓給了他這個來自中國的青年進入華爾街的敲門磚。

只是王兵很少與別人談起自己作為一個中國人在華爾街的感覺，好像他已經融入了那個交易員的世界，沒有感到他黃色的面孔在紐約的交易場上有多麼顯眼。數百人的大廳裡，放眼望去，還真的沒有幾張有色面孔。在大多數華頓同學還在猶豫專業走向的時候，王兵就一門心思希望闖入華爾街做個交易員，交易員不僅和市場打交道，而且也和各種各樣的人交往，按照王兵的說法：「每天都在和別人鬥智鬥勇。」在這個市場變幻莫測和人們脾氣易燃易爆的地方，王兵學會了主動出擊，與別人競爭，學會了直面衝突，和別人「吵架」，每天都為價格爭得不可開交。一旦對方出錯，「就要牢牢抓住，毫不留情地賺它一筆。」這口氣聽起來夠強硬了，只是這些也需要循序漸進地學習和融會貫通地使用。

剛上班的時候，王兵很怵與別人通電話，有些東西聽不太懂。他說：「有時候，一著急，直想說中文。」聽不懂就請人家重複，再不懂就再請人家重複，「千萬不要不懂裝懂，這會釀成大錯」。最初王兵的主要任務是為別人接聽電話，一直干了3個月，小事故不斷，抄錯號碼，弄混人名，好在他時常參與討論，提出交易的新主意，他將此稱為是「小試身手」。自己是華頓的MBA，必須亮出真本事，不應該總和大學剛畢業的學生一樣。他說：「因為你只會聽電話，別人尤其不會找個中國人來接電話吧。」在這個大交易場上，王兵只是在契午飯的時候，才會覺得自己是地道的中國人，他指著周圍幾個正在聊天的同事說：「他們嘲笑我的中餐，比如回鍋肉，他們完全看不出來那是什麼玩意兒。」

笑歸笑，交易員們倒是從來也沒有特別介意王兵從飯館叫什麼菜，畢竟大多數人都在紐約待了多年，什麼地方的飯菜香味都聞過，也都嘗過。每到中午，王兵照例點那些同事看不懂的中國菜，小椒牛肉絲啦，擔擔麵啦，以滿足他的中國胃。

華爾街股市按兵不動的時候，王兵也和交易員們一起去附近的餐館契一頓，在去餐館一分鐘的路程上，這些經常在市場上押注的交易員們也忘不了賭一把，比如從交易場到一個街口以外的中餐館要多長時間，就有各種不同的說法，有的說60秒，有的說75秒，再加上走路的速度和中間路口的交通燈等等不確定的因素。誰的預測最接近，誰就可以得到免費午餐。也許是交易員每天做著高強度的工作，這個群體每一個人的身體裡都活躍著幽默的細胞，開玩笑和打賭成為他們放鬆的一種方式，每時每刻都可以為任何小事賭一把。王兵手裡拿著的腰帶就是這樣賭來的。有一天他和對面一個銷售人員打賭，看誰能猜準一位小姐桌上裝滿硬幣的罐子裡一共多少錢，結果王兵猜的數字比較接近，那輸家因為長期以來一直在取笑王兵的皮帶破爛，好像自高中就開始帶著，所以便慷慨了一回，去街對面的「GAP」商店給他買了一條式樣時髦的布制腰帶，但從不在意穿著的王兵，到底也沒有捨得將他在中國買的「金利來」腰帶換下來。

多年來王兵都理平頭，看起來挺牛氣的，但也許他這輩子過多地和數字接近，為人處事倒是顯得單純，對朋友也挺實在。剛剛畢業那陣子，他很喜歡在下班回家的路上，坐在火車上給華頓的同學打電話聊天，最後總忘不了提醒對方，有什麼好笑話，給他email過來。他在華頓讀書時的鄰居楊蘭伏曾經和王兵一起做金融課程的題目，覺得這個清華生十分厲害，給他的評價是「聰明之極」。王兵的牌友說他「見錢眼開」，妻子黃濤也口不留情，對此有過評語，她形容王兵一提到賺錢「嘴巴就扯到了耳根上」。

天天都跟錢打交道，王兵當然不會否認自己愛錢心切，他當初在華頓商學院申請暑期實習，提到去倫敦的德意志銀行交易場也是心懷激動的，當他站在交易場入口處，抬眼看到據說是耗費500萬美金和數十萬個色子做成的現代雕塑，那感覺很特別，就像是賭徒進了一個大賭場，「終於到家了(This is home)！」但無論怎樣，在王兵看來，首先是喜歡自己的工作，其次是喜歡和你一起工作的人，第三才是喜歡錢，干交易這一行，你必須喜歡它才做得下去。

王兵家住新澤西，每天坐船到曼哈頓上班，通常在路上閱讀《華爾街日報》，七八點到交易所的時候，計算機裡已經有成百上千條信息在等著他處理，只要往靠背轉椅上一坐，眼睛、耳朵和嘴巴就開始全方位捕捉信息。他桌上兩個計算機屏幕，平均每一分鐘就會閃過一兩條信息，加上研究員、市場銷售人員和同行們扯著嗓子的叫喊，還有自己抓起電話和客戶討價還價，在這亂哄哄的時候，就是有三頭六臂也未必管用。有那麼一兩次做大交易的時候，王兵半夜醒來發覺自己手腳冰涼。在華爾街的圈子裡，還有人推算出公式，大致是說，交易這一行是按照狗齡計算，1年等於在別的行業裡干7年。34歲的王兵說，對未來他沒有什麼清楚的打算，「幹我們交易這一行的人，目光一般比較短淺，想的都是40歲退休什麼的。」其實他並不想40歲退休，他說：「我母親65歲還在工作呢。」和銀行家、諮詢師不同的是，交易員的經驗技術離開這個行業就沒什麼用了。難怪王兵開玩笑說：「如果干不下去了，我只能去擦鞋。」

德意志銀行的交易場上，經常可以看到擦鞋匠在裡面轉悠，只要有銷售員和交易員招呼，他們就走過去躬身服務，人們在電影上看到的交易員邊打電話邊翹著腳，旁邊擦鞋匠忙活著擦拭的鏡頭，在華爾街各個交易場上都是現實的生活。王兵偶爾也花幾塊錢讓鞋匠擦鞋，但他說自己通常都將鞋脫下來，因為翹著腳「太老爺氣」。據王兵說，擦鞋匠們受了他們客戶的影響，也有很多人炒股票，而且有時還向交易員們討問股票行情。

王兵倒不至於去擦鞋。他不僅趕上了美國股市被網路經濟烘托得一派繁榮的時代尾聲，也遇到了美國大公司頻爆醜聞、造成股市下跌的混亂局面。在德意志銀行和其他交易員們一起工作，已經讓他處於可以定義一個時代的那些事件的中心位置。在美國總統運用法律打擊腐敗的誓言中，他還會站在華爾街金融的前線，見證到更多的股市風雲和商界風波，既成就了他的交易，也豐富了他的人生。

【本文完，全書待續。本文選自楊鳴鏑《離開商學院──MBA離巨富還有多遠》（明鏡出版社出版，中國光明日報出版社出版該書簡體字版，書名《沃頓畢業》）

很多人知道，賓州大學華頓商學院連續8年在美國《商業週刊》的商學院排行榜上傲視群雄，卻鮮有人重提舊事，追尋創校人約瑟夫．華頓百多年前的足跡，來踏一踏美國商學教育之路，或探討現實商界CEO風頭、創業致富和大公司醜聞；很多人知道，名校商學院中國畢業生乘經濟起飛之風走俏，卻忘記提及他們的困惑和挑戰。本書從商學院學生找工作，講到商學院校友網路的形成；從漢斯曼和斯坦博格創業起家，講到知名校友對商學院運作的影響；從約瑟夫．華頓捐10萬美元建第一所商學院，講到美國商學院的歷史背景和運作，用商場經濟大人物的一個個小故事，描述商學院的籌資、排名、改革等嚴肅話題，用近年中國畢業生的真實生活，開闢觀察他們離開商學院以後事業發展的視角。本書讓讀者看到整個美國商學院體系的運作，寫出了十幾名畢業生的生活，提供給人們近年MBA闖蕩商界的一個縮影。】 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

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