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成功的必修課：習慣被拒絕(圖)

發表：2021-05-26 10:50

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年輕推銷員。（圖片來源：Adobe stock)

一位39歲年輕有為的老總，就有億萬身家，更難得的是，他是白手起家，沒有任何背景。不少人非常好奇，這位老總為什麼能夠從白手起家干到現在的億萬富翁，便向他請教。他笑了笑說：「只是因為我很早就『習慣被拒絕』。」聽了這個答案，大家滿臉迷惑。老總笑了笑，開始具體給大家解釋他這句話的意思。

因為家窮，他高二的時候就出去打工，在深圳，他費盡周折，被人拒絕很多次後，終於在一家飯店找到了做服務員的差使。他不怕吃苦，飯店的髒活累活搶著干，光土豆絲，他每天就得切滿滿三大盆。

一日，有個廚師悄悄地對他說：「兄弟，我看你能吃苦，做人也挺機靈，嘴巴也不笨，我感覺你挺適合做銷售的。」

於是，他辭職了，開始找銷售這個行業。但是他當時才剛剛18歲，年齡還算小，又沒有銷售的經驗，於是，總是被人拒絕。

深圳有那麼多的工廠和公司，他不信自己找不到一家公司接納自己。於是一家家地找，一家家地被拒絕。最後，一家賣電池的公司接納了他，底薪很低。他買了輛二手自行車，自行車後面帶著兩箱子電池，遇到小賣店就上門推銷。結果總是被拒絕。

一日，一家超市的老闆在門口和別人下象棋，他在旁邊看，老闆贏了棋，他適時地誇獎老闆水平高，老闆扭過頭看看他：「你這小夥子真有意思，我都拒絕你三次了，你還不死心，真有股子倔勁啊！這樣吧，我買你一百板電池（一板四節），如果質量好，以後我還進你的。」於是，在經過這個老闆的三次拒絕後，終於成交了第一筆生意，自己也拿到了第一筆銷售提成：40元。

經過努力，20歲那年，他成了全公司最好的銷售員，每個月的銷售提成就能上萬。

雖然銷售業績相當可觀，但是，電池行業畢竟銷售數額不大，於是他跳槽到一家公司做安全防護產品的銷售，這個行業的客戶都是礦山、油田、消防、石化、井架等需求很大的客戶，通常，只要做上一單，銷售額就能達到幾百萬甚至上千萬，就是個小合同，也能達到幾十萬。

於是，他跳槽到這個行業發展。雖然以前幹過銷售，但是，畢竟隔行如隔山，以前苦心經營下的銷售網路沒有任何作用，還得從頭開始。

他每天就是打電話，從百度搜索到相關的公司，然後打電話進行推銷，這樣的推銷電話，他每天能打幾百個，雖然都是拒絕，但他毫不泄氣。終於有個礦山因為應付上級主管單位的安全突擊檢查，臨時需要購買一批安全防護產品。「瞌睡正好遇到枕頭」，他簽了這個800多萬的合同。還有一單合同是因為一個客戶和一個公司產生了矛盾，客戶一生氣，準備換公司，這個時候，他的電話打來了，於是簽訂了這個300多萬的合同。

他每天至少打400個電話，試用期3個月，他打出了幾萬個電話，絕大多數是拒絕，成功率甚至達不到萬分之一。但是，正是這不到萬分之一的成功率，這兩單共一千餘萬的銷售額讓他順利轉正，成為這個外企大公司最年輕的銷售員。

後來，有了銷售網路和一定的資金後，他開了個公司，代理一家安全防護公司的產品，事業開始快速發展起來。

每個人的一生中，都會面臨很多拒絕，所以，習慣被拒絕很重要。

習慣被拒絕，當你工作中遇到困難的時候，你才會更加鼓起信心向前走；當你習慣了被拒絕，你才真正學會淡定；當你習慣了被拒絕，你早晚會在事業上取得成功。

責任編輯:wendy

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