口紅色號的秘密 如何低成本創更高資產效率?(圖)
一家傳統生產口紅的企業,一定擁有巨大數量的SKU。(圖片來源:Adobe Stock)
【看中國2019年7月23日訊】我們先來解釋下投資組合和總資產概念。一般我們看一門生意或評價一家企業,首先會打開它的資產負債表。資產負債表相當於企業的家底,它衡量的是此時此刻,你到底擁有些什麼東西。比如重資產的企業,比如機場、水電站、生產汽車的、造大船的,它的總資產中最主要的是固定資產,固定資產一般就是辦公大樓、廠房設備等等。
而輕資產類型的公司,廠房不多,但是專利可能很多,資產負債表上可能會有大量的無形資產;還有很多的消費類企業,做生意靠的是品牌,可是品牌這東西,會計們不認,因為它是一個無法量化的東西,資產負債表只認那些客觀的,有統一標準的,可以量化的東西,而品牌真實存在於人們的心中,它通過佔領人們的心智份額發生作用。
翻譯一下什麼意思呢,任何一個品牌,一杯奶茶,一個火鍋,一雙運動鞋,一瓶白酒,當你想到一個品類,你大腦第一個蹦出來的那個品牌,它就擁有最大的心智份額。這種企業的典型特徵是,資產負債表上乾淨的很,除了大量堆積的現金,似乎別的啥也沒有了。
企業擁有這些資產的意義是什麼?是為了讓它產生收益,之所以去蓋一座大樓,是因為它能產出租金,之所以蓋一座廠房,是因為它能產出產品,產品賣了就等於產出了現金,所以,一個優秀的企業,它的任務,就是要產生儘可能高的總資產收益率(收益/資產)。
那麼如何能產出更高的總資產收益率呢?智慧老人查理芒格一生都在使用的,是一個極其簡單的經濟學工具,就是機會成本。
機會成本是個篩子,可以對籃子裡的資產來進行優化和調節,留下收益高的,剔除收益低的。比如說,查理芒格投資管理了五家公司,每家的收益率都是5%,那麼當芒格有了一個好點子,發現了另一個更棒的企業,能產出6%的收益率,那麼它就會用6%的這家公司替代掉5%的那一個。如果它又發現了一個8%收益率的更棒的公司,那麼那就會再替掉一個5%的公司。
簡單來說,先有一個可接受的最低標準,你要先有一個標桿,先做起來,然後不斷用機會成本進行調節優化,達到一個無論如何也無法再優化的均衡狀態,那就是你最終所配得上,所應得的東西。芒格說,你最終得到的,都是你應得的。
這個辦法對於個人和企業的經營是完全一樣的,比如一家生產口紅的企業,口紅號稱是區分一個人是否鋼鐵直男最簡單的辦法,就去問他能否分得清楚口紅的色號。這道題對大多數男生都會變成一道送命題。
這側面說明瞭,口紅的色號其實非常之多,而且顏色越分越細,差距在越變越小。這就造成了一個結果,一家傳統生產口紅的企業,一定擁有巨大數量的SKU(同一款口紅,如果有10個顏色,那這就是10個SKU;如果有50款,每款10個色,那就是500個SKU。。。)
數量巨大的SKU會導致一個問題,那就是資產週轉率低下,必然拖累收益率。道理非常簡單,每一款不同的口紅,都需要獨立的設計,每次進行額外的設計和生產,都需要額外的成本支出,哪怕有一點點差異,你都得重新開個模。
在市場上,在不同的季度,必然會流行不同顏色不同款式的口紅,於是就只能一樣來一個,造成SKU無窮多,週轉率和收益率雙低。
於是我們就應該用芒格的辦法,去進行機會成本的不斷優化。你必須得收集到足夠的數據,去證明到底哪一個色號賣的更好,然後把不好賣的砍掉,資源重新投入到產出更高的那一款。
在過去,傳統經濟時代,沒有足夠的數據,企業就只能一樣來一個,這樣就造成了大量資源和資產的低效,總資產的回報率必然低下。
但是進入電商和數據時代之後,你就會發現這些東西的銷售情況大多數是正態分布的,一部分的SKU創造了大量的收益,甚至是冪律分布的,就是大家通俗說的二八效應,20%極少的SKU,卻創造了80%幾乎全部的收益。
於是就有了爆款的邏輯,把所有的資源,投入到能夠產出最大的資產中,於是神奇的規模效應開始起作用了,包括設計、出模(具)、廣告, 一切的固定成本都可以平攤進巨大的爆款銷量中。
於是,當你看到一家企業是擁有爆款產品的,那你根本不需要去詳細檢查它的財報,就可以立即做出判斷,它的資產收益率一定比那些亂七八糟一樣來一個的企業,要優秀的多。
從這個角度,茅台比五糧液高效,因為它精簡SKU;Costco比沃爾瑪高效,因為它精簡SKU;蘋果比三星和諾基亞都遠遠高效,因為它精簡SKU;迪斯尼比一切同行都高效,因為它來來回回掰著指頭數就那麼幾個角色幾個款,但是幾代人都買它的單。還有優衣庫,同行主流是10000個SKU,當年學習優衣庫的凡客SKU達到90000個,而優衣庫精簡到僅僅只有1000個,成敗看似偶然,看穿卻總有原理,智慧老人芒格,早已把背後一切標準的已知答案告訴了你。
砍掉無效的、留下有效的,更少的SKU,更大的規模效應,更低的成本,更高的資產效率。這一點對企業和個人,都很有用。
責任編輯:辛荷
短网址: 版權所有,任何形式轉載需本站授權許可。 嚴禁建立鏡像網站。
【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用,成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。
看完這篇文章您覺得
- 【貫明專欄】臺灣最美的海灣 人間仙境七星潭(視頻)
- 水果皇后——草莓(組圖)
- 戰火無情 造化弄人 那一代人的離合滄桑(組圖)
- 千年前的人類抵禦矮人「他」化為惡龍(圖)
- 龍年龍抬頭地龍翻身 世界已現動盪不祥之兆(組圖)
- 世界上最貴的歌 4句歌詞火遍全球(組圖)
- 市委書記自認衣冠禽獸 連女保姆都不放過(圖)
- 【中國時局】習近平受困北戴河?(圖)
- 「人睡三覺 命比紙薄」 老祖宗說的別不當回事(組圖)
- 劉少奇究竟在哪件事上得罪了毛澤東?(圖)
- 任達華超狂背景曝光 黑白兩道不敢惹(圖)
- 習近平訪內蒙多帶一個人 預謀北戴河?(圖)
- 針針見血 香港記者怒問林鄭「講人話啊」(視頻)
- 中國經濟危矣 老百姓警惕 當年他們這樣割韭菜(圖)
- 中共肺炎(又称武漢肺炎)
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 台鐵
- 拜登
- 川普
- 特朗普
- 國安法
- 貿易戰
- 習近平
- 華為
- 三峽大壩
- 新疆棉
- 長江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版國安法
- 漢光演習
- 國民黨
- 退黨
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 閻麗夢
- 金正恩
- 王岐山
- 賴清德
- 孟晚舟
- 關稅
- 邊境牆
- 彭斯
- 美國
- 貿易談判
- 劉鶴
- 王滬寧
- 江澤民
- 崔永元
- 中南海
- 內幕
- 中共
- 反送中
- 貪官
- 情婦
- 腐敗
- 反腐
- 打虎
- 官場
- 看中國
- 一國兩制
- 法廣
- 社交媒體
- 往事微痕
- 出賣國土
- FB
- 六四
- 朝鮮
- 加拿大
- 脫歐
- 央行
- 債務
- 槓桿
- 美元
- 貨幣
- 人民幣
- 歐元
- 日元
- 港幣
- 房地產
- 樓市
- 財政
- 財富
- 中產
- 海參崴
- 台灣
- 蔡英文
- 北京
- 劉強東
- 大媽
- 房價
- 疫苗
- 非洲豬瘟
- 大陸
- P2P
- 霧霾
- 基因編輯
- 防火牆
- 維權
- 709律師
- 上訪
- 法輪功
- 網絡審查
- 活摘器官
- 江東六十四屯
- 唐努烏梁海
- 長白山
- 白龍尾島
- 江心坡
- SARS
- 新疆勞改營
- 言論自由
- 女主播
- 央視
- 華人
- 移民
- 華人
- 留學
- 海關
- 遣返
- 簽證
- 回國
- 入籍
- 綠卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民國
- 桂軍
- 抗戰
- 孫中山
- 蔣介石
- 宋美齡
- 鄧小平
- 林彪
- 劉奇
- 中共
- 皇帝
- 諸葛亮
- 易經
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手機
- 預言
- 奇聞
- UFO
- 外星人
- 壽命
- 文革
- 養生
- 紫鳳
- 貫明
- 李道真
- 軼飛
- 李雲飛
- 雲中君
- 辛思
- 夏聞
- 時代漫談
- 滄海
- 東方縱橫
- 唐柏橋
- 王尚一
- 江楓
- 黃清
- 李唐風
- 園丁
- 今濤拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中經研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 馬新宇
- 馬來啟
- 紫君
- 秦山
- 陳破空
- 戴東尼
- 曹長青
- 邢仁濤
- 瑜正
- 簡易
- 肖川
- 伍凡
- 顧言
- 歸瑜
- 乙欣
- 陳泱潮
- 徐沛
- 若建國願解除武裝?哈馬斯發布美國人質影片(圖)
- 俗話「窮柴火 富水缸」跟窮富有啥關係?(圖)
- 張學良對老蔣流淚懺悔說:我是幼稚愚魯(組圖)
- 習近平要拯救爛尾的西部大開發?(組圖)
- 「紅杏出牆」居然被人們誤讀了千年(圖)