商业模式探秘:机场到底是怎么赚钱的?(图)
从商业的角度来看,机场的本质就是一座超级商场。(图片来源:Adobe stock)
【看中国2019年7月9日讯】中国有超级城市(群),超级城市带来规模效应,虽然一流设施总成本很高,但是它的成本可以平摊在更多人的身上,因此平均成本更低。中国经济是巨大规模效应带来的竞争优势的结果。那么说完了社会价值,今天我们要谈的东西大家更感兴趣,来谈谈机场的商业价值。
从商业的角度来看,机场的本质就是一座超级商场。一个成功的购物中心和商场是如何运作的,那么一座成功的机场就如何运作。
那么一个商场是如何成功的呢?那我们不妨用证伪的逆向思考,先来论证一下一个商场是如何失败的。
首先,一定是门庭冷落,没人气嘛,或者来的人只看不买,无效流量;
其次,一定是销售迟缓的,存货高企、周转低下。(有的商场也有人来,但是它卖的太慢,大家只看不买,这也不行啊)进货是要占用资金的,资金是有资金成本的,更可怕是很多存货都是有折旧效应的;
第三,往往与冷冷清清相对应的,是诺大的店面,富丽堂皇,倒是气派。但是这些东西付出了多少的租金呢?付出去的这每平米的租金,又产生出来了多少的销售收入呢?算算帐之后,只想回家关灯吃面,因为租金成本太过高昂。
归纳一下,没有/无效流量、销售迟缓、成本高昂,导致了商场的失败。那么反过来做,你不就成功了嘛,有效流量、加快周转、降低成本
在过去这些年,把这三件事做到极致的人是电商,所以电商成功了;
但是三年河东五年河西,今天,电商的成本极度高昂,大家算个帐发现,如果我在线上开个店,网上的店租(扣点率)比网下的店租还要贵,那我何苦呢,我交租金的意义是为了获取流量,那同样一个流量,成本越低越好啊,这叫水往低处流。
于是这两年大家看到的新现象,叫做新零售,线下反而火了。新零售各种概念满天飞。
如果能理解商场的生意经,那么看懂机场,完全没问题。因为机场就是一座超级商场。
首先,国际枢纽机场天然自带流量
而随着中国加大对外开放和超级城市群的规模效应,超级枢纽机场的流量只会增加而不会减少。(我们还注意到一个有趣的现象,国际枢纽型机场内部的流量结构在出现明显的变化,国际旅客流量所占的比重,在以每年1%的速率持续抬升;国际旅客意味着更强的每单购买力和消费转化率)
有的朋友会问一个聪明问题:那如果双机场运营,会不会有流量分流呢?
这是个好问题,但是当年的北京站、北京西站和南站,三个火车站并行的案例;还有上海浦东和虹桥双机场的案例,都给出了明确的已知答案:当年的一次性分流冲击完成后,后面很多年,都保持非常高速的流量复合增长。
这是超级城市群的规模效应经济规律开始起作用了,枢纽效应不会被分流,而是双机场的双螺旋启动后,带来的更强的流量吸引力。
商场怎么能卖的更多呢?在你有流量的情况下,一定得让大家更多的逗留在这。比如购物中心,绞尽脑汁为了让消费者留下,开了大量的电影院、在商场搞亲子乐园、甚至在商场建海洋馆,目的就是为了让人们能更多的逗留,只要能留下,就能卖更多。
你发现机场就是商场,它完全一样。机场竟然又天然自带逗留功能。你要提前到达吧,国际航班你得到的更早吧,大量的航班中转,一呆一天,怎么办?饿了要吃、渴了要喝,看见便宜货就想买!消费是唯一的选择。
比如如迪拜机场它本身就是枢纽,而且大量的中转,它策略性的措施,办票可提前 24 小时,这个措施让它的免税店的销量又突破了新台阶。
降低成本。这可不是说让大家都去找那种恨不得下雨天都漏雨的商铺,那是便宜啊。不是这意思,降低成本考虑的是效率,是一个单位产出的问题。如果你付出了高租金,但是你的产出更高,那么其实你的成本就很低。
机场如何降低成本?它不像很多商场是二房东模式(自己没房子都是租别人的转手),机场它的楼都是自己盖的,因此其实自营的成本更高啊,因为有固定资产巨大的折旧效应,盖楼不花钱的啊?
机场这座超级商场确实租金(折旧成本)很贵,但核心在于,机场向免税店收房租,是按照保底房租+特许经营费的方式,是用扣点比例、类似佣金手续费的方式结算的,而且这个比例高达45%!
因此,机场的效率其实非常高,免税店生意好,大家一起赚,免税店生意差,机场拿走保底租金。且更重要的是,国际枢纽型机场,不仅看的是境内消费者强大的购买力,还要看海外消费者更强的购买力。
所以免税店(贡献机场收入的30-50%)的增长预期会高于我们看到的人均可支配收入的增速(8-10%),因为这是全球最有购买力的流量。
所以大家会看到一座成功的机场,就是一家成功的商场,在商业上的收入是远超航空收入的。
责任编辑:辛荷
短网址: 版权所有,任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
看完这篇文章您觉得
- 赖清德称台湾不会独立 预言曝中国将物归原主(图/视频)
- 起死回生妙手回春 中华医圣传奇的一生(图)
- 与道同游 逍遥自在 庄子养生悟道(组图)
- 金元足球崩坍声名狼藉 潮水退落北京一地鸡毛(组图)
- 龚家古厝的由来(组图)
- 亘古亘今 全世界出现的神秘巨兽(图)
- 12条预言11条准 黄万里对三峡最后一条预言要发生?(组图)
- 乱了!王沪宁自上位 习近平被降级?(图)
- 美媒曝习近平仕途背后强势“军师”(图)
- 史上最惨宇航员:被人遗忘在太空将近1年(图)
- 维基解密:温家宝开腔惹恼政界军中高层(图)
- 三峡大坝扭曲变形?水利专家揭秘个中缘由(图)
- 内幕:习近平上位再解谜 谁的政治保险?(图)
- 三峡大坝的确变形 官媒先辟谣后承认再关闭景区(图)
- 中共肺炎(又称武汉肺炎)
- 拜登
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 川普
- 特朗普
- 国安法
- 贸易战
- 习近平
- 华为
- 台铁
- 三峡大坝
- 新疆棉
- 长江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版国安法
- 汉光演习
- 国民党
- 退党
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 阎丽梦
- 金正恩
- 王岐山
- 赖清德
- 孟晚舟
- 关税
- 边境墙
- 彭斯
- 美国
- 贸易谈判
- 刘鹤
- 王沪宁
- 江泽民
- 崔永元
- 中南海
- 内幕
- 中共
- 反送中
- 贪官
- 情妇
- 腐败
- 反腐
- 打虎
- 官场
- 看中国
- 一国两制
- 法广
- 社交媒体
- 往事微痕
- 出卖国土
- FB
- 六四
- 朝鲜
- 加拿大
- 脱欧
- 央行
- 债务
- 杠杆
- 美元
- 货币
- 人民币
- 欧元
- 日元
- 港币
- 房地产
- 楼市
- 财政
- 财富
- 中产
- 海参崴
- 台湾
- 蔡英文
- 北京
- 刘强东
- 大妈
- 房价
- 疫苗
- 非洲猪瘟
- 大陆
- P2P
- 雾霾
- 基因编辑
- 防火墙
- 维权
- 709律师
- 上访
- 法轮功
- 网络审查
- 活摘器官
- 江东六十四屯
- 唐努乌梁海
- 长白山
- 白龙尾岛
- 江心坡
- SARS
- 新疆劳改营
- 言论自由
- 女主播
- 央视
- 华人
- 移民
- 华人
- 留学
- 海关
- 遣返
- 签证
- 回国
- 入籍
- 绿卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民国
- 桂军
- 抗战
- 孙中山
- 蒋介石
- 宋美龄
- 邓小平
- 林彪
- 刘少奇
- 中共
- 皇帝
- 诸葛亮
- 易经
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手机
- 预言
- 奇闻
- UFO
- 外星人
- 寿命
- 文革
- 养生
- 紫凤
- 贯明
- 李道真
- 轶飞
- 李云飞
- 云中君
- 辛思
- 夏闻
- 时代漫谈
- 沧海
- 东方纵横
- 唐柏桥
- 王尚一
- 江枫
- 黄清
- 李唐风
- 园丁
- 今涛拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中经研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 马新宇
- 马来启
- 紫君
- 秦山
- 陈破空
- 戴东尼
- 曹长青
- 邢仁涛
- 瑜正
- 简易
- 肖川
- 伍凡
- 顾言
- 归瑜
- 乙欣
- 陈泱潮
- 徐沛
- 中共政治局常委轮番上阵 赵乐际再发声招揽外资(图)
- 耶伦:下次访中国将讨论其产能过剩的关键议题
- 吉尔吉斯:在俄公民成为激进组织招募目标(图)
- 中年改命 三种最好方式(图)
- 2024龙年出生的宝宝有哪一些优势?(图)